Руководитель отдела продаж

Торгово-производственная компания Partner Electro – вертикально интегрированный холдинг по производству кабельной и электротехнической продукции на территории Российской Федерации, реализующий стратегию формирования сильнейшего бренда на территории нашей страны.

Компания работает на рынке с 2006 года, пройдя путь от поставок кабеля, через долгосрочные отношения с ведущими торговыми сетями DIY: Leroy Merlin, OBI, Castorama и других, к открытию собственных линий по роизводству силовых и бытовых удлинителей, собственного завода кабельной продукции Партнер-Электро и к развитию линеек марочной электротехнической продукции под брендом «Partner Electro».

Нам свойственно воплощать слово в дело.

Мы не боимся пробовать и смело идем на эксперименты.

Мы ценим каждого и создаем среду единомышленников.

В связи с развитием бизнеса, мы ищем в команду Руководителя отдела продаж.

Вы профессионал своего дела и истинный управленец, любите стратегически мыслить, влиять на развитие бизнеса, управлять переговорами, заключать выгодные контракты, развивать взаимоотношения с клиентами,

Вы хотите расти вместе с бизнесом и много зарабатывать в продвинутой российской компании с продукцией, более 15 лет представляющей гордость сотрудников и клиентов?

Тогда мы ждем именно Вас!

Чем предстоит заниматься в компании:

• Разработка, управление и реализация коммерческой стратегии компании;
• Руководство отделом продаж, обеспечение выполнения менеджерами по продажам планов по реализации продукции за закрепленными каналами сбыта;
• Развитие эффективных каналов продаж;
• Оперативное управление подразделениями продаж;
• Разработка и реализация планов развития территорий по каждому каналу сбыта и ключевым клиентам в соответствии со стратегией компании;
• Личное сопровождение ключевых клиентов;
• Бюджетирование отдела продаж, планирование ожидаемой выручки, оптимизация издержек;
• Оптимизация бизнес-процессов в отделах продаж;
• Планирование продаж;
• Руководство сбытом продукции Компании, разработка ценовой и скидочной политики по каналам продаж;
• Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;.
• Организация работ по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
• Планирование, координация и контроль работ по развитию каналов продаж (DIY сети, E-commerce, маркетплейсы, дистрибуция);
• Увеличение объемов продаж, маржинальности, формирование предложений по продвижению продукции, подключение новых каналов сбыта;
• Управление финансовыми показателями продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности каналов продаж, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование;
• Аналитика и управление продажами (объем, оборачиваемость, маржинальность каждого SKU), разработка и оптимизация торговых условий, управление операционными процессами, планирование продаж и стоков, повышение эффективности и долгосрочное развитие бизнеса с каждым партнером;
• Контроль за поставками/продажами - от загрузки заказа до поставки на склад клиента;
• Продвижение продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения;.
• Организация обучения и повышения квалификации подчиненных работников и обеспечение постоянного совершенствования подготовки персонала;
• Следование требованиям Системы менеджмента качества.
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом;
• Выполнение групповых планов продаж и KPI на постоянной основе;
• Организация работы с разноплановыми клиентами (крупные дистрибуторы, СТМ, Е-КОМ);

• Высшее образование, приветствуется дополнительное бизнес образование;
• Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании;
• Нам нужен харизматичный руководитель и лидер для экспертов в своём деле профессионалов и новых сотрудников. Нам нужен тот, кто понимает ЧТО улучшить/ЧТО оставить так, как есть и знает КАК улучшить/КАК интегрировать лучшее;
• Опыт руководства подразделением продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен;
• Опыт работы в B2B продажах с крупными клиентами;
• Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3-х лет;
• Опыт управления продажами, развития сети продаж, опыт стратегического планирования продаж;
• Обязателен опыт работы с федеральными и региональными сетями DIY .

-Работа в стабильной динамично развивающейся компании;

-Честность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК, регулярная заработная плата, оплата больничных и отпусков;

-Возможность как вертикального, так и горизонтального роста и развития;

-Достойный заработок и возможность влиять на уровень своего дохода;

-Современный офис, оборудованный всем необходимым;

-Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, развитая культура взаимопомощи;

-Интересная и активная жизнь в команде профессионалов.

- Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;

-График работы: понедельник-пятница, с 9.00-18.00, пт. с 9.00-17.00;

-Офис: г. Москва , м. Бульвар Рокоссовского, м. Черкизовская, м. Щёлковская, Монтажная улица, 3

Ждем Вас в нашей команде! И если вакансия подходит Вам по всем параметрам, ждем от Вас отклика, с сопроводительным письмом, с кратким описанием Вашего опыта работы.