Head of IT Outstaffing / Outsourcing (Руководитель направления IT)

Почему стоит выбрать нас

• Прозрачная финансовая модель: фикс + высокий % от маржи/проекта, без “потолков”. Условия закрепляем в договоре с первого дня.
• Скорость решений: минимум бюрократии — ставки, условия, договорные вопросы и запуск согласуются оперативно.
• Сильный бэк-офис: юридическое сопровождение, финансы, документооборот, закрывающие документы, поддержка по процессам — вы фокусируетесь на переговорах и росте.
• Роль лидера: возможность влиять на оффер, прайсинг, KPI и собирать команду под задачи направления.

Что предстоит делать

• Привлекать клиентов и вести сделки end-to-end: квалификация, встречи, КП, переговоры с ЛПР, контрактование, запуск.
• Работать с ЛПР на стороне клиента: CTO/CIO, Head of Engineering/Delivery, HRD, Procurement.
• Продавать и запускать форматы:
  Staff Augmentation (outstaff), Dedicated Team, Project Delivery (outsourcing), T&M и (при необходимости) Fixed Price.
• Формировать коммерческие условия: rate card / прайс-политика, правила замены, условия бенча, SLA по реакции, условия оплаты и риски.
• Развивать портфель: расширение по ролям/городам/объёму, upsell/cross-sell, повышение маржи.
• Координировать внутренние функции (подбор/ресурс-менеджмент, юристы, финансы, документооборот) для выполнения KPI клиента.

Требования

• 3–5+ лет в IT-аутстаффинге/IT-аутсорсинге (BD/Sales/Account/Commercial) с подтверждёнными результатами.
• Умение закрывать сделки и запускать проекты: воронка, прогнозирование, контроль маржи.
• Понимание экономики: ставки, маржа, загрузка, замены, простои, платежная дисциплина.
• Понимание ключевых блоков контрактов: MSA/SOW, NDA, IP, non-solicit, ответственность/лимиты, DPA/152-ФЗ (на уровне смысла и рисков).
• Наличие действующего нетворка/отношений в целевых сегментах — преимущество.

Сегменты (как ориентир)

E-commerce/ритейл, логистика, финтех, банки, телеком, маркетплейсы, продуктовые компании, интеграторы (обсуждается по вашему опыту и базе).

Условия

• Полная занятость, 5/2.
• Формат: удалённо / гибрид / разъездной (по региону).
• Оформление: ТК РФ / ГПХ / ИП / самозанятый — обсуждаем.
• Доход: фикс + % (по итогам собеседования; зависит от опыта и портфеля).

Чтобы мы быстрее поняли “совпадение”: в сопроводительном письме укажите сегменты клиентов и 2–3 примера сделок (без раскрытия NDA): роль, средний чек/ставка, маржа/модель.