Коммерческий директор (CCO)

Мы — российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования (IWT) и ведущего системного интегратора в сфере безопасности (Видеофон МВ). Наши клиенты — госкорпорации и силовые ведомства. Наши технологии работают на объектах Росатома, РЖД, Минобороны и других стратегических предприятиях страны.

В связи с расширением портфеля проектов и усилением позиций на рынке, мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за выполнение плана продаж и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
• Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
• Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуализация ценовой политики.
• Координация работы отдела продаж (если есть подчиненные) или тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.

Требования:

• Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
• Наличие действующих связей и глубокое понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ. Нам важно, чтобы кандидат не просто знал названия, а понимал, как устроены закупки в этих структурах, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и как правильно "упаковать" техническое решение под их регламенты.
• Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
• Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом.
• Опыт участия в тендерах и работы с гостайной (наличие допуска или готовность его оформить).
• Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях жестких дедлайнов.
• Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед.
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей госструктур.
• Системность и педантичность в ведении документооборота.

Условия:

• Работу в стабильной Группе компаний с 20-летней историей.
• Интересные и сложные задачи федерального масштаба.
• Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат.
• Достойный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение KPI), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Станьте частью команды, которая создает технологии безопасности для страны!