Менеджер по продажам / Account Manager (B2B) — подряд/генподряд на промплощадках (100–500 млн)

Доход: фикс + бонусы за опережающие KPI + бонус за договор (обсуждается по итогам интервью)

О компании

Группа «Мос АБВ» - проектно-строительная компания в промышленном сегменте. Резидент Сколково. Выполняем подрядные работы - монтаж металлоконструкций, кровли, ограждающих конструкций (сэндвич-панели/стены), фасадов, инженерных систем, а также генподряд.
Работаем в сложных условиях промплощадок и в труднодоступных регионах по всей территории РФ. Наша ключевая компетенция — прогнозируемое и безопасное выполнение работ: управляем сроками и рисками на основе информационных систем и данных, умеем увязывать смежников, обеспечиваем промышленную безопасность/ОТ и корректное документальное сопровождение (исполнительная документация и регламентные документы), чтобы объёмы принимались без “боли”.

Кого ищем

Менеджера по продажам / аккаунт-менеджера, который умеет продавать не “физический объём работ”, а ценность управляемого подрядчика – «Точно-вовремя, несмотря ни на что!»:

• безопасность и соответствие требованиям промплощадки,
• прогнозируемые сроки,
• координация со смежными организациями,
• корректная исполнительная документация и закрытие объёмов,
• альтернативные решения при ограничениях площадки.

Ваши ЛПР:

• руководители проектов якорных генподрядчиков на промпредприятиях,
• директора/начальники УКС на промпредприятиях,
• директор по строительству, главный инженер, главный энергетик.

Каналы входа: тендерные геподрядчики + проектировщики + прямой контакт с УКС/ЛПР промпредприятий (выявление годовых программ модернизации).

Задачи

• Выявлять и развивать целевые проекты на промпредприятиях и у генподрядчиков (100–500 млн руб.).
• Выходить на ЛПР, проводить встречи, собирать исходные данные, квалифицировать проекты (стадия, сроки, требования ПБ/ОТ, смежники, модель закупки).
• Совместно с ПТО/сметным/юристами готовить и защищать КП, доводить до договора.
• Управлять воронкой в CRM, держать “следующий шаг”, прогнозировать pipeline.
• Развивать партнёрский канал с проектировщиками/смежниками.

KPI и мотивация

Оплата: фикс + бонусы за опережающие действия + бонус за договор.
Опережающие KPI (пример):

• выявленные целевые проекты/контакты,
• встречи с ЛПР по целевым проектам,
• КП, выставленные по квалифицированным проектам,
  и отдельный бонус за заключенный договор.

Важно: встречи/КП должны быть “качественными” — по целевому профилю проекта и с ЛПР/ключевыми влияющими.

Требования

• Опыт B2B продаж в строительстве/инжиниринге/подряде/генподряде (или сопоставимых сложных проектах) с длинным циклом.
• Умение общаться на уровне ЛПР (УКС/ГИ/энергетик/РП генподрядчика/закупки) и защищать цену через риски и ценность.
• Опыт подготовки/защиты коммерческих предложений и участия в согласовании договоров (в связке с юристами).
• Системность: CRM (Битрикс24), воронка, план касаний, follow-up.

Будет плюсом

• Опыт работы на промплощадках (допуски, требования ПБ/ОТ, взаимодействие со службами заказчика).
• Практика “продажи качества”: управляемость сроков, документация/приёмка/закрытие объёмов, координация смежников.

Условия

• Режим работы: 5/2
• Белая З/П: фикс 100 тыс.руб + KPI за опережающее действие (квалифицированный лид, встреча, КП) + бонус за договор
• Упакованный продукт и сильная экспертиза внутри (ПТО/сметы/юристы/проектный офис).
• Доступ к кейсам, регламентам, шаблонам КП и материалам для продаж.
• Реальная возможность делать крупные сделки и расти до руководителя направления.

Узнали себя? Откликайтесь и мы свяжемся с Вами в ближайшее время