Менеджер по продажам (квалификатор)

Международная ĸомпания ex-hotellab.io является разработчиĸом униĸального сервиса с применением технологии Revenue Management, инструментов аналитиĸи и цифрового марĸетинга, в первую очередь направленного на немедленное увеличение доходов отеля любого формата, от гостиничных сетей до независимых отелей. На сегодняшний день ĸомпания имеет более 300 отелей в России и странах Европы.
Компания является резидентом ОЭЗ Иннополис и имеет статус аккредитованной ИТ-компании.

В связи с расширением, ĸомпания ex-hotellab.io ищет в ĸоманду Sales Development Representative (B2B).

Чем предстоит заниматься (Ключевые функции):

• Генерация и квалификация лидов: Активный поиск и отбор потенциальных клиентов через outbound-каналы (email, соц.сети, звонки), а также обработка входящего потока с мероприятий и рекламных кампаний.

• Воронка продаж: Холодный аутрич, выстраивание цепочек follow-up, квалификация контактов по заданным критериям (ICP, сегмент, потребность), назначение и подтверждение демо.

• Работа в CRM: Ведение и актуализация карточек компаний и контактов, строгая фиксация источника лида, статуса и комментариев в HubSpot / Bitrix.

• Командное взаимодействие: Постоянная коммуникация с маркетингом и клиентским менеджером по качеству лидов, обратная связь для улучшения конверсии.

• Мероприятия (опционально): Участие в профильных ивентах, работа на стенде и сбор контактов целевой аудитории.

Наши ожидания (Требования):

• Опыт: От 6 месяцев в B2B-продажах или лидогенерации (желательно в SaaS / IT-продуктах).

• Навыки коммуникации: Уверенное и грамотное общение по телефону и в переписке, умение задавать открытые вопросы, презентовать ценность продукта и работать с возражениями на базовом уровне.

• Техническая грамотность: Опыт работы с CRM (HubSpot, Bitrix), знание принципов cold outreach (холодные звонки и рассылка), умение пользоваться Yandex и Google Workspace.

• Личные качества: Ориентация на результат, настойчивость, стрессоустойчивость, ответственность и умение работать с большим объемом задач без потери качества.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в Hospitality (гостиничный бизнес, рестораны).

• Прохождение профильных курсов по B2B-продажам.

• Навык быстрого ресерча компаний и поиска нестандартных решений.

Мы предлагаем:

• График работы: Удаленный формат, 5/2.

• Оклад: 103 тыс. руб. к начислению (фиксированная часть) + KPI.

• Система мотивации: Прозрачная система премирования.

  • Оплата за каждое назначенное и проведенное демо.

  • KPI-мультипликатор за качество конверсии (Contact → Demo).

  • Дополнительный бонус за привлеченные продажи обучающих программ.

• Условия: Официальное трудоустройство, работа в стабильной компании с понятными процессами и продуктом, который интересно продавать.

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании и резиденте ОЭЗ Иннополис.