Ведущий маркетолог B2B

Бронируй Онлайн - IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного - предоставления качественного сервиса.

Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде - сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.

Если тебе откликается наш подход, драйв и развитие — мы ждем тебя в команде.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);

• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;

• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;

• График 5/2 с 9:30 до 18:30;

• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;

• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;

• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;

• Возможность роста и участия в развитии продукта;

• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать B2B-маркетинговую стратегию с фокусом на лидогенерацию, рост воронки и выручки;

• Выстраивать и оптимизировать маркетинговую воронку (MQL → SQL) совместно с отделом продаж, улучшать конверсии на ключевых этапах;

• Управлять основными каналами привлечения и коммуникаций: digital, email-маркетинг, контент, отраслевые мероприятия;

• Формировать ценностные предложения и маркетинговые материалы для продаж (кейсы, презентации, коммерческие предложения);

• Анализировать рынок, целевую аудиторию и эффективность маркетинга (ключевые KPI, CPL, ROMI, воронка) и готовить выводы для руководства;

• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет, повышать эффективность расходов;

• Координировать работу подрядчиков и команды маркетинга, ставить задачи и контролировать результат;

• Взаимодействовать с продуктовой и sales-командой по позиционированию, УТП и развитию продукта.

Что для нас важно:

• Опыт работы в маркетинге от 3–5 лет, желательно в B2B или IT / SaaS / технологических компаниях;

• Опыт построения и оптимизации маркетинговой воронки и лидогенерации;

• Понимание метрик B2B-маркетинга: MQL, SQL, CPL, CAC, ROMI;

• Опыт работы с digital-каналами (контекст, таргет, email, SEO, мероприятия);

• Навыки аналитики: умение работать с данными, делать выводы и предлагать решения;

• Опыт взаимодействия с отделом продаж и кросс-функциональными командами;

• Умение управлять подрядчиками и проектами;

• Стратегическое мышление при готовности к операционной работе;

• Навыки упаковки сложных продуктов и ценностных предложений;

• Системность, инициативность, ориентация на результат.

Флоу-найма

Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут)

Профильное интервью с руководителем (60–90 минут)

Рекомендации с предыдущих мест работы

Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой

Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду!

Ты хочешь быть частью живого и растущего продукта — тогда ждем твое резюме!