Руководитель отдела проектных продаж

Российская производственная компания «Остек», предлагающая современные инженерные решения для электромонтажа любой сложности, ищет Руководителя отдела проектных продаж для развития продаж и выхода на лидерские позиции.

Для нас важно: экспертность, системный подход и умение создавать долгосрочные партнерские отношения, предлагая не просто продукт, а технологическое решение.

Обязанности:

• Стратегия и развитие: Формирование и реализация стратегии продаж компании в сегменте проектных (B2B) продаж на гражданском (офисы, ТРЦ, жилые комплексы, объекты инфраструктуры) и промышленном (заводы, АЭС, ТЭЦ, ГОКи, предприятия нефтегазовой отрасли) строительстве.
• Управление отделом: Руководство и развитие команды менеджеров по проектным продажам. Постановка целей (KPI), планирование, контроль выполнения планов, наставничество и мотивация.
• Контроль ключевых проектов: Личное ведение и контроль работы команды с крупнейшими и наиболее сложными проектами на всех этапах: от выявления потребности и работы с проектными институтами до согласования спецификаций с генподрядчиком и заказчиком.
• Партнерство и экспертность: Активная работа с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, дистрибуторами, для включения нашей продукции в проектную документацию на ранних стадиях.
• Процессы и аналитика: Развитие и оптимизация процессов проектных продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и эффективности продаж. Формирование отчетности для руководства.
• Взаимодействие со смежными департаментами: Тесная работа с отделом маркетинга, складом, службой логистики и производством для обеспечения бесперебойного выполнения проектов.

Требования:

• Высшее образование (техническое будет серьезным преимуществом).
• Опыт работы от 5 лет в проектных продажах в сфере строительных материалов, инженерных систем, электротехнической продукции или смежных отраслях.
• Обязателен подтвержденный опыт руководства отделом продаж (от 3 человек) не менее 2 лет.
• Глубокое понимание специфики проектного бизнеса: умение читать проектные спецификации, понимание проектной документации (стадии П, Р), знание стадий проектирования и строительства (ПИР, РД).
• Понимание основ строительства и знакомство с нормативной базой (СНиПы, СП) в области электромонтажа и кабеленесущих систем.
• Навык ведения переговоров с ключевыми лицами (главные инженеры проектов, технические директора, руководители генподрядных организаций).
• Аналитический склад ума, системность, нацеленность на результат.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM).

Что будет вашим преимуществом:

• Опыт работы именно с кабеленесущими системами (кабель-каналы, лотки, короба, гибкие рукава).
• Наличие собственной базы контактов среди проектных институтов, генподрядчиков и застройщиков в регионе/стране.
• Знание продуктовых линеек основных конкурентов на рынке.

Условия:

• Официальное трудоустройство: оклад + бонус («белая зарплата», выплачивается два раза в месяц без задержек).
• Материальную помощь во время важных событий (бракосочетание, рождение ребёнка и т. д.).
• Сокращённый рабочий день в честь дня рождения.
• Подарки детям сотрудников (на Новый год, День защиты детей, 1 сентября).
• Оплачиваемый выходной родителям первоклассников.
• Заботу о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока.
• Ежегодное внешнее индивидуальное обучение.
• Ежегодные внутренние командные обучения.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
• Развитую корпоративную культуру со своими традициями.
• Корпоративную мобильную связь.
• Ароматный кофе и чай.
• Отзывчивый и дружный коллектив.
• Бесплатная парковка на территории БЦ.
• Место работы: м. Говорово, 47 км МКАД, д. 31А, стр. 1, БЦ «Боровский».