Руководитель отдела продаж

Компания «Рукава высокого давления» — стабильная производственная компания с более чем 20-летним опытом работы на рынке. С 2002 года мы являемся производителем и надежным поставщиком рукавов высокого давления для крупных промышленных предприятий России, среди которых:
ОАО «ЧМЗ-Кран», ОАО «Мечел», ОАО «ММК», ОАО «Носта», ООО «ЧТЗ-УРАЛТРАК» и другие.

Мы располагаем собственной производственной базой, оснащенной современными автоматизированными станками и опрессовочным оборудованием. Это позволяет выпускать продукцию, полностью соответствующую российским и европейским стандартам качества.

Наша миссия — постоянное развитие и рост. Мы поддерживаем инновации, строим работу на принципах честности и открытости и нацелены на формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами, поставщиками и сотрудниками.

В связи с развитием продаж в Челябинске мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом именно в промышленном B2B.

Обязанности
• Управление отделом продаж (МОП): участие в подборе с HR, обучение совместно с тренинг-менеджером, развитие, контроль выполнения планов;
• Формирование и поиск целевых клиентских баз для холодного прозвона МОП (промышленные предприятия, заводы, производства);
• Личное участие в продажах: прозвон ключевых и «зависших» клиентов, дожим сделок;
• Участие в переговорах и закрытии крупных и сложных B2B-сделок;
• Развитие действующей клиентской базы, управление повторными продажами;
• Влияние на рост среднего чека, частоты закупок и LTV клиентов;
• Анализ воронки продаж, этапов и конверсии;
• Контроль работы в CRM Bitrix24;
• Контроль KPI: выручка, маржинальность, активность МОП, повторные продажи;
• Анализ рынка, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.

Требования
• Опыт работы Руководителем отдела продаж в промышленном B2B от 3 лет
Опыт работы в компаниях:
- производственных,
- торгово-производственных,
- поставщиках оборудования, комплектующих, технических решений;
• Понимание специфики B2B-сделок, работы с ЛПР;
• Практический опыт холодных продаж и построения системы прозвона;
• Опыт управления командой от 4 человек;
• Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24), Excel / Google Таблицами, 1С;
• Ориентация на результат, системность, сильные переговорные навыки.

Условия
• Доход: оклад + KPI + % (уровень обсуждается по итогам собеседования);
• Работа с сильным промышленным брендом и собственной торговой маркой;
• Реальное влияние на коммерческую стратегию;
• График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Командировки по региону (расходы компенсируются);
• Корпоративная связь, телефон, ПК, поддержка маркетинга;
• Готовая система адаптации и продаж.

Важно: мы рассматриваем кандидатов только с опытом промышленного B2B.

Откликайтесь — будем рады сильному РОП-практику, который умеет влиять на продажи и результат.