Руководитель отдела продаж

Наша Компания:
Мы — стабильная компания с более чем 15-летним опытом в области пожарной безопасности и монтажа инженерных систем. Предоставляем полный спектр услуг, обязательных по законодательству РФ, включая:
- Монтаж и техническое обслуживание противопожарных систем
- Проектирование противопожарных систем
- Перезарядка огнетушителей на собственной базе
- Огнезащитная обработка
- Установка противопожарных дверей
- Испытательная пожарная лаборатория

Цель позиции:

Построение и масштабирование отдела продаж, обеспечивающей системный рост выручки и выход на новые рынки.

Мы ищем сильного, заряженного, амбициозного РОПа, который возьмет под себя сформированную команду и побьет все наши рекорды по продажам!

Обязанности:

- Стратегическое планирование: Разработка и внедрение стратегии продаж, основанной на анализе рынка и целевой аудитории.
- Управление командой: Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам; создание системы грейдов и карьерного роста.
- Аналитика и отчётность: Оцифровка ключевых показателей (лиды, конверсии, средний чек, выручка) и регулярный аудит эффективности отдела.
- CRM и автоматизация: организация настройки воронок согласно бизнес процессам в Bitrix24; внедрение скриптов и стандартов коммуникации.
- Мотивация: Разработка системы материальной и нематериальной мотивации, включая депремирование и внутренние соревнования.
- Работа с клиентами: Поддержание и развитие клиентской базы;
выход на новые сегменты рынка

Требования:

- Опыт работы на руководящей должности в сфере B2B-продаж от 1 года.
- Знание и применение технологии продаж, включая те, что изложены в книге «Отдел продаж по захвату рынка».
- Умение работать с CRM-системами, предпочтительно Bitrix24.
- Навыки стратегического мышления и аналитики.
- Высшее образование.
- Обязательное требование — контроль показателей МОП (менеджеров отдела продаж)
• Отслеживание воронки в CRM в режиме реального времени (звонки, встречи, КП, сделки)
• Оперативное вмешательство и корректировка действий при падении активности или конверсии на любом этапе
• Проведение экспресс-разборов с менеджерами при отклонении от нормативов KPI
• Ведение статистики выполнения плана и динамики индивидуальных показателей

Условия:

- Заработная плата: от 140 000 рублей (оклад 90 000 рублей + бонусы по результатам).
- График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00.
- Оформление: официальное трудоустройство.
- Инструменты: доступ к современным технологиям, включая ChatGPT, автоматизацию бизнес-процессов, расшифровку аудиозвонков, чат-боты и др.
- Местоположение: офис в центре города, рядом с метро.

Если вы готовы построить эффективный отдел продаж, ориентированный на результат, и применить передовые методики в области продаж, мы ждем вашего отклика.