Менеджер по продажам (Enterprise B2B, экспертные IT-решения)

Embedika — Российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка и машинного обучения.

Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска, упорядочивания и анализа документов.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем Менеджера по продажам в Enterprise B2B —человека, который умеет продавать сложные решения, разговаривать с бизнесом и IT на одном языке и доводить сделки до результата.

Мы продаем решения под задачи бизнеса. Для нас важно понять проблему клиента, упаковать ценность и предложить рабочий путь ее решения.

Мы стремимся к тому, чтобы наши продукты помогали профессионалам, а не заменяли их. Наша основная задача — успех клиента, эффективность и развитие.

Чем предстоит заниматься:

• Поиском и выходом на ЛПР клиентов в сегменте Enterprise B2B;

• Проведением встреч, презентаций и демо решений компании;

• Ведением сделок полного цикла;;

• Участием в пресейле совместно с аналитиками, руководителями направлений и технической командой;

• Формированием понимания задачи клиента и упаковкой решения под его бизнес-контекст;

• Подготовкой и защитой коммерческих предложений;

• Развитием долгосрочных отношений с клиентами;

• Взаимодействием с внутренними командами для подготовки и продвижения сделок;

• Ведением воронки продаж и достижением плановых показателей.

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж сложных IT-решений / услуг от 3 лет

• Опыт работы с Enterprise-клиентами или крупным корпоративным сегментом;

• Навыки проведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента;

• Умение разбираться в задачах клиента и переводить их в понятные бизнес-решения;

• Понимание базовых принципов разработки IT-продуктов и проектов;

• Умение легко и грамотно вести коммуникацию, убеждать, вести за собой;

• Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат;

• Умение работать с длинным циклом сделки и сложными стейкхолдерами.

Мы предлагаем:

• Работу с крупными компаниями и C-level заказчиками;

• Интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем;

• Реальное влияние на развитие продаж и процессов внутри компании;

• Широкую зону ответственности и возможность расти вместе с командой;

• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений;

• Отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений;

• Работу в аккредитованной IT-компании;

• Гибридный формат работы;

• Комфортный офис в центре Москвы;

• Оформление по ТК РФ.