Менеджер по продажам B2B в клинико-диагностическую лабораторию

О компании:

Лаборатория BION предоставляет полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и стремимся быть надежным партнером для медицинских учреждений и пациентов.

Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать ключевое для нас направление – B2B-продажи лабораторных услуг.

Обязанности:

· Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: частные медицинские центры, клиники.

· Проведение презентаций услуг лаборатории, консультации клиентов по особенностям и преимуществам наших исследований.

· Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.

· Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки.

· Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе.

· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

· Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии.

· Ведение отчетности в CRM-системе.

Требования к кандидату:

· Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1,5 лет.

· Приветствуется опыт в продажах услуг лабораторной диагностики и смежных сферах: фармацевтика, медицинское оборудование, продажа услуг для бизнеса, b2b-услуги, а также понимание специфики медицинского рынка и лабораторной диагностики. Если такого опыта нет – готовность быстро и глубоко погрузиться в данное направление.

· Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.

· Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, фармацевтическое или экономическое/управленческое), среднее специальное и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента и техники продаж

· Навыки работы с CRM-системами, MS Office.

·Личностные характеристики: навыки продаж, клиентоориентированность, коммуникабельность, грамотная речь, ответственность, навыки проведения переговоров на разных уровнях, тайм-менеджмент, умение «активно» слушать и кратко и доступно формулировать собственные мысли, стрессоустойчивость, ориентированность на результат.

Мы предлагаем:

· Уровень дохода: от 138 000 рублей оклад + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты.

· Премия по итогам квартала «Квартальный KPI».

· Оформление по ТК РФ (полный соцпакет).

· Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов

· Готовую базу лидов для старта.

· Обучение продукту.

· Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.

Ключевые качества:

· Нацеленность на результат и финансовый успех.

· Амбициозность, инициативность, самостоятельность.

· Умение строить долгосрочные деловые отношения.

· Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Место работы: г. Москва. Формат: совмещение офисной работы и выездов к клиентам.