Руководитель отдела продаж (B2B, ИТ, Enterprise-клиенты)

Ждем амбициозных руководителей, которые хотят влиять на рост бизнеса корпораций и экономики страны в целом.

ADVANTA — российский разработчик систем управления проектами, лидер рынка по количеству внедрений. Наша платформа помогает компаниям ускорять рост и напрямую влиять на финансовые результаты бизнеса через эффективную реализацию проектов.

Мы на рынке более 20 лет, в то время как большинству российских конкурирующих решений всего 1–3 года. Наше решение замещает западное ПО (SAP, Oracle, Microsoft, Atlassian), находится в Реестре.

Наши клиенты - крупный бизнес, сильные бренды
Мы работаем с крупнейшими российскими предприятиями. Наши клиенты - компании с годовой выручкой от 10 млрд рублей, лидеры своих отраслей. Среди них - Аэрофлот, Русал, Магнит, Алроса, Ингосстрах, Золото Селигдара, и десятки других известных брендов.

В каждом клиенте от сотен до тысяч пользователей, что позволяет делать допродажи. За счет широкого выбора продуктов и услуг LTV доходит до 150-200 млн.руб.

Наши партнеры — лидеры ИТ-рынка

Нас выбирают не только клиенты, но и сильнейшие игроки. Мы выстроили устойчивую партнерскую сеть с лидерами российской ИТ-индустрии: Т1, Софтлайн, Ланит, Сбер, Айтеко, Корус Консалтинг и другими. Партнеры усиливают наши сделки, расширяют географию присутствия и закрывают компетенции на сложных Enterprise-проектах.

Интересные задачи для амбициозных руководителей

1. Управление продажами

• Управлять портфелем действующих крупных клиентов. Твои клиенты уже довольны продуктом и платят нам. Задача твоей команды — развивать отношения и искать точки роста.

• Координировать работу группы и лично подключаться к сделкам на ключевых этапах: встречи с C-level, финальные переговоры, отстройка от конкурентов.

• Самостоятельно вести крупнейшие сделки компании (стратегические Enterprise-клиенты).

• Быть бизнес-консультантом. Выявлять бизнес-цели ЛПР, находить «боли» в управлении проектами и предлагать решения, которые напрямую повлияют на выручку и эффективность бизнеса клиента.

2. Управление процессами

• Еженедельно анализировать воронку, опережающие показатели и исполнительскую дисциплину команды. В твоем распоряжении — проектный CRM и встроенные инструменты аналитики, которые позволяют видеть прозрачную картину по сделкам и действиям менеджеров в реальном времени.

• Участвовать в постановке коммерческих OKR. Мы работаем с целями системно: ты вместе с командой формулируешь амбициозные, но достижимые результаты, декомпозируешь их на уровень каждого менеджера и ежеквартально сверяешь факт с планом. OKR у нас — не просто отчетность, а инструмент синхронизации всей компании.

• Взаимодействовать с партнерами и пресейл-командой в крупных сделках.

• Совершенствовать систему продаж. Мы открыты к гипотезам: ты можешь предлагать и внедрять изменения в скрипты, этапность сделок, принципы мотивации. Лучшие решения масштабируются на весь департамент. У тебя будет реальная возможность влиять на процессы и развитие компании — не только своего отдела, но и смежных функций.

3. Управление командой

• Формировать и масштабировать отдел продаж. Нанимать, онбордить, развивать действующих менеджеров.

• Регулярно проводить 1 to 1, давать обратную связь, помогать сотрудникам расти.

• Развитие методологии. Мы внедрили Solution Selling и обучаем ей с нуля. Ты не остаешься один на один с командой — у нас есть проверенные скрипты, инструменты и экспертиза.

4. Влияние и масштаб

• Ты управляешь портфелем клиентов, которые формируют выручку компании.

• Твои решения напрямую влияют на финансовые результаты бизнеса.

• Стратегические продажи — это не про закрытие одной сделки, а про долгосрочное партнерство. Ты будешь глубоко погружаться в бизнес крупнейших заказчиков, понимать их отраслевую специфику, финансовые модели и точки роста. Это усиливает тебя как управленца и эксперта.

• Ты можешь влиять на развитие продукта: обратная связь от твоей команды и клиентов уходит в roadmap. Мы активно инвестируем в ИИ-направление, и твоя экспертиза поможет формировать рыночное позиционирование новых решений.

• Ты работаешь с крупнейшими компаниями страны. Это усиливает твой личный бренд и экспертизу.

Экспертиза и продуктовый портфель

Мы не только поставляем ПО. У нас широкая продуктовая линейка и сильная консалтинговая экспертиза. В твоем распоряжении — команда экспертов по проектному управлению, методологов и аналитиков, которые помогают закрывать сложные комплексные проекты «под ключ».

Развитие

• Регулярное обучение управленческим и продажным навыкам за счет компании (конференции, тренинги, отраслевые мероприятия).

• Развитие руководителей, карьерные треки.

• Мы инвестируем в твою эффективность. Нет потолка — есть масштаб задач, который ты готов взять.

Условия и среда

• Полная удаленка с гибким графиком и необходимостью личных встреч.

• Зрелая компания. У нас выстроены качественные кросс-функциональные процессы: продажи, маркетинг, продукт, пресейл и внедрение работают как единый механизм. Ты не тратишь время на «пробивание стен» между департаментами.

• Маркетинг — наш драйвер. Компания системно вкладывается в разные каналы продвижения: контент-маркетинг, участие в отраслевых рейтингах, партнерские интеграции. Мы проводим крупные ивенты (конференции, форумы, закрытые встречи с клиентами), которые формируют спрос и доверие к бренду.

• У нас есть ассистенты департамента продаж и тендерно-договорной отдел, которые снимают рутину.

Мы ждем

• Опыт управления отделом / группой продаж в B2B ИТ от 2 лет (в подчинении от 3 человек).

• Личный опыт продаж сложных ИТ-решений / проектных продаж (цикл сделки от 3 месяцев).

• Понимание специфики Enterprise-продаж: работа с ЛПР и C-level, умение говорить на языке бизнеса и финансов.

• Навыки аргументации, отстройки от конкурентов, ведения жестких переговоров.

• Лидерские качества: умеешь зажигать команду, держать ритм, при этом сохраняешь эмпатию и человеческое отношение.

Мы предлагаем

• Фикс + ежемесячная премия за выполнение плана продаж команды.

• Прозрачная система мотивации. Единые принципы KPI/OKR для всего отдела продаж. Ты понимаешь формулу своего дохода, менеджеры понимают свою.

Почему мы

Когда ты приходишь в ADVANTA, ты приходишь на рынок, где мы определяем правила игры. Конкуренты здесь 1–3 года, а мы — более 20 лет. Нас знают, нам доверяют, нас выбирают.

Если ты хочешь строить, управлять и влиять — нам по пути.

Если ты готов управлять командой в компании-лидере и работать с крупнейшим бизнесом страны — оставляй отклик.