Менеджер маркетплейсов (WB/Ozon)

Задача

Запустить и выстроить продажи на маркетплейсах с нуля: от стратегии и ассортимента до карточек, цен, рекламы и аналитики.

Что предстоит делать

• Запуск продаж на Ozon (в перспективе — Wildberries , Яндекс Маркет).
• Анализ ниши и конкурентов: ассортимент, цены, позиционирование, УТП.
• Формирование ассортиментной матрицы и запуск новых SKU/комплектаций под формат маркетплейсов (в т.ч. упаковка предложения для сложного/крупногабаритного продукта).
• Создание и развитие карточек товаров: структура, характеристики, SEO, контент, ответы на вопросы/отзывы.
• Постановка ТЗ на фото/инфографику/видео (подрядчикам или внутренним ресурсам), контроль качества.
• Управление ценообразованием: прайсы, скидки, промо, контроль маржинальности.
• Тестирование стратегий ценообразования и промо-механик для роста продаж и маржи.
• Контроль товарных остатков, планирование поставок совместно с производством и складом.
• Подготовка регулярной управленческой аналитики по ключевым показателям (выручка, конверсия, маржинальность).
• Ведение и контроль unit-экономики канала.
• Ежедневная аналитика и улучшение показателей: конверсия, выкуп, рейтинг, ДРР, оборачиваемость.
• Ведение отчётности, понятные планы и результаты по неделям/месяцам.

Что важно в кандидате

• Опыт ведения маркетплейсов от 2-х лет (+ сильный кейс “запуск с нуля”).
• Понимание unit-экономики: комиссия, логистика, реклама, возвраты, маржа.
• Глубокое понимание механизмов МП.
• Умение делать карточки “под продажи” (SEO, контент, структура, визуал).
• Аналитическое мышление, уверенный Excel.
• Самостоятельность: умеешь организовать процесс, не ждёшь постоянных инструкций.
• Плюс: опыт с производственным товаром, крупногабаритом, “товарами под заказ/комплектациями”, понимание логистики/упаковки.

Мы предлагаем

• Возможность карьерного роста.
• Прямой контакт с руководством, быстрые решения, минимум бюрократии.
• Доступ к производству и продукту (можно гибко тестировать ассортимент/комплектации).
• Оклад + бонус (обсуждается по итогам собеседования, привязка к KPI возможна).
• Офис в Москве.

KPI (ориентиры)

• Запуск кабинетов и первых продаж в согласованные сроки.
• Рост выручки и валовой маржи.
• Улучшение конверсии карточек, рейтинга, стабильность наличия/остатков.

Отклик: пришлите резюме + реальные кейсы (что запускали, какие цифры улучшили).