Руководитель группы региональных продаж

Зона ответственности:

• Реализация стратегии развития продаж в регионах, построение системы региональных продаж;
• Управление удалённой командой из 8-ми Региональных торговых представителей и обеспечение выполнения планов продаж по Регионам;
• Командировки в регионы для поддержания и развития бизнеса, отношений с Клиентами, поддержки их продаж и поиска новых Клиентов;
• Территория ответственности – вся Россия за исключением г. Москвы и Московской области.

Обязанности:

• Развитие дистрибьюторской сети на территории ответственности, оптимизация существующих и поиск новых каналов сбыта;
• Развитие действующих региональных Дистрибьюторов и других Клиентов 1-го уровня за счёт совместного развития их структуры продаж, клиентской базы;
• Привлечение новых Дистрибьюторов в регионах, поддержание спроса на продукты компании в регионах, расширение зоны покрытия;
• Организация поддержки бизнеса Компании в регионах в работе с федеральными Клиентами;
• Контроль за созданием, поддержанием и развитием клиентской базы в каждом из подотчётных регионов;
• Операционное управление Группой региональных продаж для выполнения тактики роста продаж и планов продаж;
• Выполнение плана продаж Группой и каждым Регионом в отдельности;
• Выполнение установленных персональных KPI, обеспечение выполнения KPI Региональными торговыми представителями;
• Планирование работы Группы региональных продаж, постановка задач Сотрудникам Группы;
• Ежедневный контроль статуса выполнения задач;
• Проведение собраний, планёрок с Подчинёнными;
• Регулярный анализ отчётности по выполнению планов продаж, корректировка действий Региональных торговых представителей;
• Участие в процессе поиска и найма Сотрудников в региональную команду;
• Обучение, мотивация, поддержка, сопровождение продаж Региональных торговых представителей;
• Повышение вовлечённости, активности и ориентации на результат подчинённого персонала;
• Контроль за постоянным и своевременным поддержанием актуальности клиентской базы и информации в корпоративной CRM-системе;
• Организация своевременного заключения и пролонгации договоров с локальными Клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи);
• Работа с рекламациями;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Ведение отчётности о проделанной работе в заданном формате.

• Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года;
• Опыт региональных продаж;
• Опыт выстраивания системы продаж в регионах, развития дистрибьютерской сети;
• Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж;
• Опыт управления командой региональных Сотрудников, работающих удалённо в режиме «home office»;
• Готовность к командировкам;
• Способность трудиться в быстром темпе и адаптироваться к изменениям;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Навыки делового общения, навыки ведения переговоров;
• Отсутствие параллельной трудовой занятости;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint и др.).
• Знание «1С».

• Работа в структуре крупного научно-производственного Холдинга;
• Подчинение – Руководителю Отдела продаж (Заместителю Генерального директора);
• Место работы – офис компании, располагающийся по адресу: 1-й Нагатинский проезд, д.10, стр.1, бизнес-центр "Ньютон-Плаза";
• Рабочий день: начало – в 08ч. утра, окончание – ненормированный;
• Командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц;
• Официальное трудоустройство;
• Заработная плата (совокупный доход «на руки») – 140 000 - 260 000 рублей;
• Корпоративная связь;
• Отпуск – 28 календарных дней + 3 дополнительных дня.
• Возможность обучения, профессионального роста.