Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Зачем эта роль

В одном из офисов мы перезапускаем управление продажами. Нам нужен руководитель, который возьмёт ответственность за результат, наведёт порядок в портфеле и воронке и выведет отдел на плановый, предсказуемый рост.

Это роль для руководителя, который уже вырос в продажах и хочет следующую ступень: влиять не только личными сделками, но и результатом всей команды — через систему, ритм и развитие людей, при этом оставаясь в поле и продолжая продавать лично.

О компании

Мы — транспортно-логистическая компания полного цикла.
Работаем с мультимодальными, морскими, авиа- и контейнерными перевозками по международным направлениям.

География: весь мир, основной объем Китай, Турция, Индия, Европа.
Клиенты — российские импортёры: промышленные и дистрибьютерские компании (химия, продукты питания, FMCG, оборудование, стройматериалы и др.). Иностранные агенты и клиенты.

Наши ключевые сильные стороны — сервис, экспертиза и развитая агентская сеть.

Формат роли

• 60% — личные продажи: ключевые клиенты, крупные и сложные сделки, нестандартные маршруты.
• 40% — управление: команда, воронка, конверсия, прогноз, рост показателей.

Задачи

Продажи (личное участие):

• Вести и закрывать ключевые и сложные сделки (мультимодал, море, авиа, контейнерные грузы).
• Подключаться к переговорам команды на критических этапах и усиливать закрытие.
• Формировать стандарт качества продаж: логика вопросов, структура КП, переговоры, работа с маржой.

Управление отделом:

• Управлять командой продаж: планирование, контроль, развитие навыков, регулярные разборы.
• Обеспечивать регулярность касаний и качество ведения CRM (этапы, сроки, статусы).
• Управлять воронкой и конверсией: находить узкие места и системно улучшать показатели.
• Обеспечивать выполнение плана продаж и планомерный рост.
• Работать с дебиторской задолженностью совместно с командой.
• Участвовать в развитии команды: подбор, адаптация, обучение, усиление состава — чтобы отдел рос без потери управляемости.

Требования Must-have

• Опыт активных B2B-продаж в логистике и понимание международных перевозок.
• Опыт управления командой продаж или сильный лидерский трек с готовностью взять отдел.
• Умение выстраивать управленческий ритм: планирование, контроль, разборы, улучшение конверсии.
• Уверенная работа с CRM и воронкой продаж.
• Английский язык: уверенная рабочая коммуникация с агентами и партнёрами в переписке и устно (e-mail / мессенджеры / созвоны): запрос ставок и условий, уточнение деталей перевозки и документов, согласование сроков и изменений.

• Опыт масштабирования отдела продаж.
• Опыт работы с крупными импортёрами (промышленность и дистрибуция).

KPI / критерии успеха

1. Выполнение и рост плана продаж и профита.
2. Рост конверсии по воронке.
3. Количество новых клиентов.
4. Количество контейнеров / сделок.
5. Контроль и снижение дебиторской задолженности.
6. Рост команды и стабильность показателей при масштабе.

Что мы предлагаем

• Доход: фикс + % от профита + KPI (обсуждается по уровню кандидата).
• Полномочия: управление командой, участие в подборе, влияние на процессы.
• Готовую CRM-инфраструктуру и прозрачные метрики.
• Роль с реальным влиянием: ключевые сделки + системный рост отдела.

Отклик

Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите:

1. Какую команду вы развивали и до каких результатов довели.
2. Ваш лучший личный результат в продажах.
3. Какие 2 метрики вы считаете ключевыми для управляемых продаж.