Заместитель директора департамента продаж
140 000 ₽
Обязанности:
- Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
- Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
- Формирование и распределение консолидированного плана продаж
- Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
- Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
- Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
- Участие в формировании бюджета доходов компании
- Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
- Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
- Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
- Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
- Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
- Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
- Составление смет и калькуляций пакетов услуг
- Продажа пакета услуг ключевым клиентам
- Ведение переговоров
- Ведение отчётности
- Ведение заявок по ключевым клиентам
- Работа с дебиторской задолженностью
- Высшее образование
- Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
- Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
- Английский - разговорный
- Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
- Деловой стиль одежды
- Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
- Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C
- График работы 5/2;
- рабочий день с 09.30 до 18.00
- официальное трудоустройство
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
120k
200k
85k
150k
285k
Опубликована 20 часов назад
Похожие вакансии
... , а также обеспечение их выполнения; Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж; Контроль ... исполнения плана расширения клиентской базы, привлечение новых клиентов, развитие новых каналов продаж ... , увеличение объемов продаж у существующих клиентов; Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
НОРКЕМ- Санкт-Петербург
22 дня назад
Обязанности: Реализация стратегии продаж; Операционное управление Коммерческим департаментом (отдел продаж ... Взаимодействие с представителями органов власти РФ и регионов; Оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента ... Что мы ожидаем: Опыт на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по продажам) предпочтительно ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Высокое Качество Медицинской Техники- Санкт-Петербург
месяц назад
Обязанности: Анализ текущих бизнес-процессов: сбор необходимой информации, выявление проблемных зон и точек потерь ресурсов; Разработка предложений по улучшению: создание детальных планов мероприятий по усовершенствованию операций, устранение избыточ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Компания ПЭК- Санкт-Петербург
20 часов назад
Обязанности: Управление командой менеджеров по продажам. ... Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж. Аудит работы менеджеров. ... Контроль продаж на вверенной территории, контроль отгрузок и ПДЗ.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Soudal- Санкт-Петербург
2 дня назад
Обязанности: Участие в переговорах с потенциальными/ текущими клиентами Банка Подготовка заключений на Кредитный комитет Банка Оценка финансового положения Клиента Оценка бизнес-рисков деятельности Клиента Подготовка профессиональных суждений по клас...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
БАНК РОССИЯ- Санкт-Петербург
20 часов назад
Аудитор / ведущий эксперт - Департамент аудиторских услуг Что Вы будете делать в этой роли: Вы ориентированы ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Деловые Решения и Технологии (ДРТ)- Санкт-Петербург
19 часов назад
Вакансия в подборках
- Директор департамента продаж в Санкт-Петербурге
- Заместитель директора по продажам в Санкт-Петербурге
- Заместитель директора в Санкт-Петербурге
- Директор департамента в Санкт-Петербурге
- Директор по продажам в Санкт-Петербурге
- Заместитель в Санкт-Петербурге
- Директор в Санкт-Петербурге
- Работа в продажах в Санкт-Петербурге
Похожие вакансии
Высокое Качество Медицинской ТехникиКомпания ПЭК