Руководитель отдела продаж/Менеджер отдела продаж

Группа Компаний ПарапетСтрой является одним из ведущих застройщиков Иркутска. Компания основана в 1999 году.

25 лет мы украшаем наш город жилыми, коммерческими и социальными объектами, крупнейшие реализованные проекты – ТЦ ЕвроПарк, ТЦ Сезон, Гостиничный комплекс «Анастасия» (Листвянка), ЖК Ангарские паруса, ЖК Пилот, ЖК Вдохновение, эко-ЖК Кислород, ЖК Суворов, ЖК Новые кварталы и другие.

В настоящее время мы находимся в поиске Руководителя/Ведущего менеджера отдела продаж.

Будем рады видеть Вас в нашей команде, если:

- Вы имеете успешный практический опыт работы в продажах недвижимости от застройщика;

- Вы имеете опыт руководства командой менеджеров с разными формами привлечения;

- Вы заинтересованы в реализации интересных и амбициозных проектов;

- Вы обладаете автономностью и самостоятельностью в принятии решений, нацелены на результат.

Мы предлагаем:

- достойный уровень оплаты труда (фиксированная часть + KPI);

- современный офис, комфортное рабочее место;

- поддержка от узконаправленных специалистов: юрист, ипотечный брокер;

- корпоративные мероприятия.

Чего мы ждём от кандидата:

- высшее образование;

- активная жизненная позиция;

- знание основных этапов продаж (ипотечные и неипотечные сделки);

- дополнительное бизнес-образование при наличии (продажи, управление);

- опыт успешного управления коллективом в сфере продаж жилой недвижимости;

- успешный опыт в продажах объектов недвижимости (опыт продаж у застройщиков приветствуется);

- навыки работы с клиентами, владение техниками продаж;

- умение работать с цифрами, анализировать данные, формировать выводы;

- самостоятельность, инициативность, лидерские навыки;

- проактивность, высокий эмоциональный интеллект;

- отличные презентационные навыки, грамотная речь;

- готовность много и плодотворно трудиться;

Чем предстоит заниматься:

- выполнение планов продаж (месячных, квартальных, годовых);

- обработка целевых лидов, контроль "воронки продаж";

- разработка общей стратегии развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и маркетологом;

- участие в разработке финансовых программ для стимулирования продаж;

- развитие каналов продаж, повышение эффективности работы с партнёрами, проведение презентаций;

- выстраивание взаимоотношений с представителями банков, агентами по недвижимости;

- планирование и мониторинг основных показателей деятельности отдела продаж (плана продаж), декомпозиция планов на менеджеров;

- обеспечение исполнения командой плановых показателей;

- подбор, адаптация, наставничество и развитие сотрудников отдела продаж;

- разработка скриптов, регламентов и инструментов для взаимодействия менеджеров с клиентами;

- осуществление продаж недвижимого имущества, в том числе ведение переговоров, показы объектов, одобрение ипотеки для клиента, сопровождение клиента при подписании, регистрации договоров купли-продажи, кредитных договоров;

- работа с оценочными компаниями в целях подготовки отчетов об оценке объектов недвижимого имущества;

- работа с агентствами недвижимости (презентация объектов недвижимости компании, проведение целевых акций, совместных мероприятий);

- контроль за выплатой агентских вознаграждений, обеспечение представления бухгалтерской документации агентствами недвижимости;

- формирование аналитической отчетности по продажам за неделю, месяц для руководства компании;

- качественное сопровождение CRM;

- анализ рынка, составление планов продаж, мониторинг цен конкурентов, разработка предложений по увеличению продаж;

- аналитика по основным параметрам деятельности отдела продаж (KPI менеджеров, средняя стоимость квадратного метра, средний чек сделки, объем проданных квартир и квадратных метров, конверсия и т.д.), отчётность для учредителей;

- администрирование, решение конфликтных ситуаций, организация трудовой дисциплины;

- участие от имени компании в имиджевых мероприятиях.