Менеджер по ключевым клиентам

LEDGO - компания комплексно реализующая светотехнические проекты по всей России более 17 лет.
Проектирование, СМР и собственное производство, уникальные разработки, в купе с автоматизацией и ИИ позволяют нам вести сотни сложных и интересных проектов.
Ждем амбициозных и активных в нашу дружную команду.

Высокий доход, интересные проекты федерального уровня, клиенты из топ 100 страны - все это откроет новые уровни в вашем карьерном развитии .
Со своей стороны мы обеспечим комфортную автоматизированную среду для работы, обучение, помощь и поддержку по всем вопросам.

Удаленная работа или комфортный офис у м. Бауманская (г. Москва).

Ключевые задачи

• Поиск и привлечение новых клиентов: целевой outbound по базе потенциальных клиентов (первичные контакты, встречи, презентации, вход в пул поставщиков/партнёров, возврат «уснувших» контактов).

• Развитие отношений и влияние: выстраивать доверительные связи на уровне ЛПР/ЛВР (архитекторы/руководители бюро, ГИП/ГАП, руководители девелоперских проектов, тендерщики/закупки), вести карту стейкхолдеров и план касаний.

• Генерация и квалификация проектов: получать от клиентов проекты и корректно квалифицировать их на бизнес‑уровне (стадия, сроки, ориентир бюджета, критерии выбора, конкуренты, схема принятия решения, закупочная процедура), после чего ставить задачу менеджеру проекта на техническую часть.

• Совместная работа с менеджером проекта: передавать проект «в производство/инжиниринг» по понятному брифу, оставаться владельцем отношений и коммуникаций на уровне клиента, помогать проходить согласования и изменения, не погружаясь в инженерную проработку.

Кого мы ищем:

• Вы — Key Account Manager из компании с проектной деятельностью, с >3 годами опыта работы с ключевыми клиентами. У Вас есть опыт ведения портфеля проектов с суммарным бюджетом в несколько сотен млн. рублей. У Вас есть опыт выстраивания отношений на уровне ЛПР крупных компаний.

Требования:

• Высшее образование.

• Успешный опыт проектной работы в сегменте B2B.

• Уверенный пользователь CRM, современных программных продуктов ведения проектов и проектирования.

• Грамотная речь, техническая грамотность, ответственность.

Кто не подходит:

• Розничные продавцы,

• Без опыта работы в проектной деятельности;

• Без опыта клиентской работы на уровнях ЛПР

• Соискатели с плохими коммуникативными навыками