Менеджер проектных продаж / Тендерный специалист

Полный цикл проектных продаж:

Активный поиск заказчиков (холодные звонки, тендерные площадки, отраслевые порталы, партнёрская сеть).

Проведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, начальники ПТО, ГИПы, службы снабжения).

Формирование технико-коммерческих предложений, смет, спецификаций на оборудование и монтаж.

Согласование условий: предоплата, отсрочка, графики поставки и СМР, гарантии.2. Тендерное сопровождение:

Полная регистрация и аккредитация на ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ТЭК-Торг, В2В, Росэлторг, OTC.ru).

Мониторинг закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих тендеров.

Самостоятельная подготовка заявок: ТЗ, коммерческая часть, обеспечение, расчёт НМЦК.

Проработка тендеров КРТ и инвестиционных проектов.

Ведение воронки продаж, CRM аналитика конверсии, отчётность перед собственником.

Участие в стратегических сессиях: анализ конкурентов, ценообразование, поиск новых рыночных ниш.

Выступление в роли спикера от отдела продаж на МКС и внутренних совещаниях.

Взаимодействие с подразделениями:

Совместная работа с ГИПами и инженерами для корректного расчёта проектов.

Взаимодействие с маркетингом по подготовке кейсов, презентаций и уникальных КП.

Прямое согласование стратегии с собственником бизнеса.

Высшее техническое (электроэнергетика, электромеханика, автоматизация) ИЛИ

Высшее экономическое/управленческое + опыт в электротехнической сфере.

ОПЫТ: От 3 лет в проектных/тендерных продажах.

Обязательно: знание электрооборудования (КТП, ВРУ, Щитовое оборудование, пусконаладка).

Опыт участия в тендерах не менее 2 лет.

Навыки:

Уверенное владение ЭТП, подготовка полного пакета документов.

1С, Битрикс24, MS Office, сметные программы (Гранд-Смета, Smeta.ru — приветствуется).

Навыки презентации, переговоров, работы с возражениями.

Личные качества:

Инициативность, ответственность, системное мышление.

Готовность к командировкам (объекты, встречи с заказчиками).