Менеджер по продажам литейного производства

На литейное производство требуется менеджер по продажам (Инженер - коммерсант)

Обязанности:

• Мониторинг рынка:
• Проведение ежедневного/еженедельного анализа потребностей предприятий машиностроения, автомобилестроения, нефтегазового сектора, энергетики и станкостроения.
  • Выявление потенциальных заказчиков, которые закупают отливки или нуждаются в импортозамещении литых заготовок.
• Конкурентная разведка:
• Сбор информации о ценовой политике конкурентов, их технологических возможностях и сроках изготовления.
• Работа с технической документацией и чертежами (Инженерный блок).
• Приемка и первичный анализ ТЗ:
  • получение чертежей детали или 3D-моделей от заказчика.
  • Техническая экспертиза чертежа:
    • Проверка возможности изготовления данной геометрии на существующем оборудовании (габариты формовочных машин, высота опок).
    • Выявление «технологических» проблем: слишком тонкие стенки, невозможность изготовления стержня, острые углы, отсутствие литейных уклонов.
    • Составление первичного заключения — подходит ли деталь для нашего производства или требует доработки конструкции (совместно с главным технологом).
• Расчет предварительной себестоимости:
  • Визуальная оценка сложности детали, класса точности, массы отливки и черновой/чистовой обработки для формирования коммерческого предложения.
• Технические консультации:
  • Помощь клиенту в замене материала (например, подбор отечественного аналога импортной стали) или корректировке допусков для снижения цены изделия.
  • Работа с запросами (входящие заявки):
    • Прием спецификаций, опросных листов.
    • Калькуляция стоимости отливки совместно с технологами (стоимость модели, оснастки, металла, термообработки, контроля).
  • Подготовка КП:
    • Формирование коммерческих предложений с указанием цены за 1 кг или за штуку, сроков изготовления оснастки (моделей), сроков поставки опытной и серийной партии.
  • Переговорный процесс:
    • Выезды к заказчику (переговоры на территории клиента).
    • Участие в тендерах и аукционах. Подготовка технической части тендерной заявки.
  • Презентация возможностей:
    • Демонстрация преимуществ технологии производства завода.
    • Проведение экскурсий для потенциальных заказчиков по цеху.

  • Сопровождение сделки и контроль исполнения:

  • Передача заказа в производство:
    • Оформление заказ-наряда.
    • Постановка задачи техническому отделу: сроки разработки технологии, дата готовности оснастки.
    • Контроль статуса изготовления опытного образца отливки.
  • Претензионная работа:
    • Участие в приемке продукции у себя на заводе совместно с ОТК.
    • Выезд к клиенту в случае обнаружения брака, составление рекламационного акта.
    • Анализ причины брака с технологами (конструктивный, металлургический, формовочный) и донесение до клиента плана корректирующих мероприятий.
  • Документооборот:
    • Согласование договоров (Совместно с юристом), спецификаций, протоколов согласования цен.
    • Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам.

  • Послепродажное обслуживание и развитие

  • Ведение базы клиентов (CRM):
    • Фиксация всех контактов, истории переписки, статуса проектов.
  • Повторные продажи:
    • Анализ потребностей текущих клиентов: поиск возможности поставлять не только литье, но и механообработку, сварные конструкции, поковки.
  • Обратная связь производству:
    • Систематизация типовых требований рынка (по сплавам, по точности, по сертификации) для стратегического развития завода.

Обязательные требования к соискателю:

• Высшее техническое (предпочтительно «Литейное производство черных и цветных металлов», «Металлургия», «Машиностроение»).
• Чтение чертежей: различать размеры «под заливку» и «под мехобработку», понимать обозначения шероховатости и допусков формы.
• Понимание процессов: знать разницу между кокилем и землей, понимать, почему стержень стоит дороже формы, почему легированная сталь дороже чугуна и т.д.
• владение терминологией: Литниковая система, прибыль, формовочный уклон, стержневой ящик, модельная плита, отжиг, нормализация.
• ведение переговоров с главными инженерами: объяснять, почему невозможно отлить «в ноль» без припусков на механическую обработку, и доказывать необходимость технологических напусков.
• Уверенный пользователь ПК (в частности Excel).
• Ответственность.
• Самостоятельность.
• Грамотная речь.
• Опыт работы в аналогичной сфере от 2 лет.

Условия труда и его оплаты:

• Рабочий график: пятидневка с 08.00 до 17.00 либо с 9.00 до 18.00.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Оклад 100 000 + премия по результатам работы. Окончательный размер з/п обсуждается на собеседовании.

• Просторный офис с комфортным рабочим местом и кухней по адресу: г. Екатеринбург, ул. Маневровая, 9.

• Удобная CRM система AmoCRM.
• Интересная работа с возможностью карьерного и профессионального роста.