Директор по продажам

В Медицинский холдинг "ДНК КЛИНИКА" требуется директор по продажам.

Лидер рынка медицинских услуг в Челябинске и Челябинской области, на рынке 20 лет, Компания ДНК Клиника предоставляет возможность реализовать ваши уникальные способности!

Обязанности:

• В подчинении отдел маркетинга и рекламы, контактный центр, отдел внешних продаж ДМС.
• Автоматизация бизнес-процессов в продажах.
• Еженедельный, ежемесячный и ежегодный мониторинг выполнения плана продаж и плана приемов.
• Формирование мероприятий по увеличению продаж и обеспечивать их выполнение.
• Формирование линейки продуктов на основе конкурентных преимуществ компании, изучать спрос и конкурентов на рынке, с учетом маркетинговой политики компании.
• Разработка коммерческих предложений на медицинские услуги для корпоративных клиентов.
• Контроль внесения новых услуг в прайс на основе технологической карты, разработку программы продвижения (продукт, охват и т.д.), согласно маркетинговой политике.
• Организация совместно с отделом маркетинга и рекламы комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
• Планирование, организация и контроль выполнения рекламных кампаний, акций, спецпредложений, презентаций, семинаров, корпоративных мероприятий по стимулированию продаж.
• Контроль работы сайтов компании и всех сервисов сайтов, обеспечение размещения новостей на сайтах согласно утвержденному графику, обеспечение актуализации сайтов по информации о направлениях деятельности, стоимости услуг, специалистах, акциях и пр.
• Развивать внутреннюю дистрибуцию, кросс-продажи.
• Формализовать продукты (описание, конкурентные преимущества, целевая аудитория). Размещать информации о продуктах. Осуществлять продвижение продуктов.
• Инициировать обучение сотрудников (операторы контактного центра, менеджеры по сопровождению) конкурентным преимуществам продуктов, специфики продаж продукта для целевой аудитории, и т.д.
• Осуществлять еженедельный, ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный мониторинг выполнения плана продаж.
• Контролировать уровень оттока пациентов на каждом этапе воронки продаж, разрабатывать и контролировать реализацию плана мероприятий по снижению оттока.
• Обеспечивать выполнение норм конверсии на каждом этапе воронки продаж ПМ.
• Обеспечивать выполнение планов по ДМС.
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды для привлечения корпоративных клиентов и партнеров по ДМС.
• Осуществлять контроль формирования и расширения базы страховых компаний и предприятий, работающих по ДМС.
• Осуществлять планирование контроль организации выездных мероприятий для страховых компаний и предприятий, работающих по ДМС.
• Разрабатывать и ежегодно актуализировать прайсы по ДМС с учетом обеспечения плановых норм рентабельности.
• Согласовывать договоры со страховыми компаниями на наиболее выгодных для компании условиях, контролировать сроки их действия и актуальность.

Требования:

• ​​​​​​Опыт управления отделом продаж не менее 5 лет (опыт работы в медицинской коммерческой организации будет являться преимуществом);
• Опыт работы в маркетинге и продажах;
• Высшее образование;
• Высокий уровень владения коммуникативными навыками;
• Умение выстраивать и развивать деловые и личные отношения;
• Умение самостоятельно ставить цели и выбирать эффективные пути достижения;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Владения маркетинговым инструментарием.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Корпоративная программа "Забота" для сотрудников компании;
• Онлайн обучение в корпоративном обучение;
• Ежегодные профилактические осмотры для сотрудников компании;
• Бесплатный приём врача-педиатра для детей сотрудников компании;
• Льготное медицинское обслуживание сотрудников и их родственников на все услуги клиники;
• Удобный график работы.

Уважаемые кандидаты! Если Вас заинтересовала вакансия - оставьте отклик и мы обязательно свяжемся с Вами в ближайшее время!