Руководитель по развитию

«ФОРТО сервис» — петрозаводская компания, которая занимается массовым подбором/аутстаффингом линейного персонала для крупных распределительных центров, складов и производственных площадок в разных регионах страны уже более 10 лет. Мы ищем в нашу команду руководителя по развитию, который будет отвечать за привлечение крупных B2B-клиентов и проектов.

Задачи:

• Поиск и привлечение клиентов (B2B)

• Поиск и инициирование контактов с: промышленными предприятиями, логистическими и складскими комплексами, девелоперами, сетевыми компаниями.

• Выход на ЛПР: собственники, генеральные директора, директора по развитию, коммерческие директора, директора по логистике.

• Формирование стабильного пайплайна: список активных лидов, этапы сделок, прогноз по выручке.

• Продажи полного цикла

• Выход на руководителей логистики, HR-директоров, операционных директоров крупных складов и РЦ.

• Формирование и продажа комплексного решения по обеспечению персоналом (массовый подбор, аутстаффинг, сервис под ключ).

• Долгосрочные контракты с сервисной моделью (обслуживание объектов, extension договоров).

• Аналитика и работа с рынком

• Мониторинг планов развития крупных производств, логистических хабов, индустриальных парков.

• Отслеживание коммерческих закупок и тендеров, релевантных для аутстаффинга (в связке с тендер-специалистом).

• Участие в подготовке заявок: коммерческая часть, аргументация условий.

• Нетворкинг и представление компании

• Участие в отраслевых выставках, форумах, клубах и деловых мероприятиях (логистика, девелопмент, HR).

• Личная презентация возможностей «ФОРТО сервис», сопровождение встреч и онлайн-переговоров.

• Отчётность и выполнение планов

• Ведение воронки продаж и статуса сделок в CRM/учётных системах.

• Еженедельная отчётность по встречам, лидам, предложениям и заключённым контрактам.

• Выполнение согласованных планов по выручке и количеству новых клиентов.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет в сфере предоставления услуг по аутстаффингу/массовому подбору персонала или в сфере услуг для клиентов из логистики/складов/РЦ.
• Практический опыт доведения сделок до подписания договора с чеком от 10–20 млн ₽ и выше.
• Навык переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Умение системно вести воронку: планировать активность, считать конверсию, прогнозировать результат.

Условия:

• Регион проживания не ограничен.
• Формат: гибридный/удалённый + командировки к клиентам и на объекты (Северо-Запад, Центральный ФО).
• Полная занятость, 5/2.

• Оплата труда обсуждается на финальном собеседовании с руководством.