Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

В связи с развитием нашей компании мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам, зона ответственности - Владимирская обл., Ивановская обл., Костромская обл., Рязанская обл., Тверская обл., Тульская обл. и Ярославская обл.

Обязанности

• Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Владимирская обл., Ивановская обл., Костромская обл., Рязанская обл., Тверская обл., Тульская обл. и Ярославская обл.
• Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности;
• Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Horeca;
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам;

Требования:

• Законченное высшее образование;
• Аналогичный опыт работы от 3 лет;
• Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office);
• Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам, в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции. Приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, молочная продукция, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Horeca); Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж;
• Умение вести переговоры с первыми лицами; Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
• Опыт личных продаж, нацеленность на результат;

• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;

• Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Работа в крупной Компании производителе;
• Работа в формате Home office;
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом
• Территория ответственности Владимирская обл., Ивановская обл., Костромская обл., Рязанская обл., Тверская обл., Тульская обл. и Ярославская обл.