Менеджер по трейд-маркетингу

Обязанности:

• Анализ рынка пива. Изучение текущей ситуации на рынке, трендов, динамики потребления, влияния законодательных изменений (например, акцизов, ограничений на рекламу). Оценка ёмкости рынка, его сегментов и перспектив роста.
• Исследование конкурентной среды. Анализ действий конкурентов, их продуктовых линеек, ценовых стратегий, маркетинговых кампаний и позиционирования.
• Анализ потребительского поведения. Сегментация целевой аудитории, изучение её предпочтений, «болей» и мотивации при выборе пива. Мониторинг изменений в потребительских предпочтениях, включая рост интереса к крафтовому пиву, безалкогольным сортам или локальным брендам.
• Работа с портфелем брендов. Оценка эффективности каждого бренда в портфеле, их вклада в общую прибыль и стратегической значимости. Ранжирование брендов по критериям потенциала роста, прибыльности, стратегической важности.
• Идентификация платформ брендов. Анализ уникальности каждого бренда в потребительской среде, формирование их идентичности (cornerstone). Это включает определение ключевых атрибутов, которые выделяют бренд среди конкурентов.
• Разработка и корректировка маркетинговых стратегий для брендов. Формирование рекомендаций по модификации продуктов, расширению или сокращению ассортимента, изменению ценовой политики.
• Ценообразование. Анализ ценовых стратегий, их влияния на конкурентоспособность и прибыльность. Участие в формировании ценовой политики с учётом жизненного цикла продуктов и рыночных условий.
• Анализ дистрибуции и каналов сбыта. Оценка эффективности текущих каналов распространения, поиск возможностей для их оптимизации. Взаимодействие с партнёрами и дистрибьюторами.
• Мониторинг и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Использование метрик для оценки ROI промоакций, рекламных кампаний, изменений в позиционировании. Корректировка стратегий на основе полученных данных.
• Работа с данными и отчётность. Сбор, обработка и анализ данных из различных источников (исследования рынка, данные продаж, обратная связь от потребителей. Подготовка аналитических отчётов для руководства.
• Взаимодействие с другими отделами. Координация работы с отделами разработки продукта, дизайна, PR, продаж для обеспечения единого подхода к управлению брендами.

Требования:

• Высшее образование (желательно - маркетинг, реклама, экономика).
• Опыт работы в трейд-маркетинге не менее 3-х лет (желательно в FMCG секторе).
• Уверенный пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, графики) и PowerPoint.
• Развитые аналитические навыки и навыки презентации.
• Готовность к разъездной работе (территория - Москва и область).