Senior Менеджер по маркетплейсам (OZON, Wildberries)

Компания — прямой импортер чая из Китая с 12-летним опытом. У нас твердый продукт, огромные объемы и собственное производство. Мы работаем в низкомаржинальной нише, поэтому нам нужен не просто менеджер, а аналитик, который умеет управлять именно чистой прибылью.

Цифры и возможности:
Оклад: Обсуждаем лично и готовы к вашим предложениям. Мы платим за реальный опыт и «мозги».

Мотивация: Высокий % от результата. Для сильных кандидатов мы предлагаем процент от чистой прибыли (Net Profit) — нам важно, чтобы вы были финансово заинтересованы в каждой заработанной компании копейке.

Выплаты: 2 раза в месяц.

Формат работы:
Приоритет: Санкт-Петербург (работа в офисе для плотного взаимодействия).

Исключение: Для «звезд» с подтвержденным опытом в FMCG (продукты питания) из других регионов готовы рассмотреть удаленный формат.

Ключевые задачи:
Управление Unit-экономикой, ROI и P&L: Полный контроль рентабельности каждой единицы и всего кабинета (учет всех расходов: от закупки и налогов до логистики).

Контроль ДРР: Управление рекламным бюджетом с жестким фокусом на окупаемость.

Логистика: Работа с индексом локализации, распределение по региональным складам и минимизация затрат на хранение.

Продвижение: Настройка внутренней рекламы, работа с конверсиями (CTR, CR) и удержание позиций.

Требования:
Опыт управления кабинетами с оборотом от 5–10 млн руб./мес.

Идеальное знание Excel (сводные таблицы, ВПР).

Понимание структуры P&L (Profit and Loss) отчета.

Обязательная проверка рекомендаций от прошлых работодателей.

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ (Обязательно для отклика)
Ответы в стиле «надо больше продавать» не рассматриваются. Нам нужна конкретика.

1. Расчет эффективности (ROI и маржа):
Себестоимость товара: 250 руб. Текущая цена: 650 руб. МП входит в акцию: скидка 15%, снижение комиссии на 5%.

Вопрос: Рассчитайте, как изменится ваш ROI и чистая прибыль в рублях, если вы вступите в акцию? (Логистику и хранение примите за средние по вашему опыту в этой категории, укажите их).

2. Управление прибылью (Критически важно):
Представьте: цена как у конкурентов, себестоимость и ДРР (расход на рекламу) тоже одинаковые. Снижать цену или закупать дешевле нельзя.

Вопрос: За счет каких 3-4 конкретных «рычагов» внутри цепочки поставок или настроек ЛК вы увеличите чистую прибыль?

3. Логика и стратегия:

Вы зашли в действующий кабинет. Какие 3 показателя в P&L-отчете вы проверите в первые 2 дня, чтобы понять, где компания прямо сейчас теряет деньги?

Опишите ваш алгоритм действий, если МП выставил несправедливый штраф 100 000 руб. за «габариты» или «расхождения» .

Важно: Мы ищем человека, который не боится ответственности за финансовый результат. Если вы мыслите цифрами — откликайтесь, обсудим условия!