Sales manager (направление аутсорс/аутстафф)

Мечтай о большем с Napoleon IT
Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.

Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.

Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.

Мы ищем сильного Sales/BD-менеджера который внесет мощный вклад в кратный рост бизнеса, управляя полным циклом продаж наших сервисных услуг.

Мы ждем от тебя:

• Подтвержденный успешный опыт в B2B-продажах IT-услуг, specifically аутсорс/аутстафф-разработки для энтерпрайз-бизнеса (от 3 лет). Наличие проработанной базы контактов — серьезное преимущество.
• Желателен опыт продаж продуктов с ИИ составляющей;
• Навык проведения сложных переговоров и достижения выгодных условий;
• Умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ЛПР на всех уровнях;
• Сильные аналитические навыки, инициативность и способность находить новые точки роста;
• Опыт управления клиентскими проектами и работы с юридической документацией;
• Способность принимать решения, брать на себя ответственность и эффективно работать в условиях неопределенности;
• Нацеленность на результат, грамотная устная и письменная речь, навык публичных выступлений;
• Высшее образование и желание постоянно расти.

​​​​​​​Тебе предстоит решать ключевые задачи:

• Формировать воронку продаж, привлекать новых заказчиков и работать с входящим потоком;
• ​​​​​​​Выстраивать долгосрочное партнерство с ЛПР клиентов из энтерпрайз-сегмента;
• Управлять всем циклом сделки от первого контакта до успешного завершения проекта и пост-продажного сопровождения;
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации наших возможностей совместно с командой экспертов;
• Участвовать в тендерах, формировать и защищать коммерческие предложения;
• Выявлять и формировать потребности у текущих и новых заказчиков для развития проектов;
• Управлять и нести ответственность за финансовый результат сделок, включая контроль дебиторской задолженности;
• Активно представлять компанию на крупнейших отраслевых конференциях и B2B-ивентах;
• Выполнять и перевыполнять установленные планы и KPI;
• Ведение четкой отчетности в CRM-системе.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы из современного офиса в Москва-Сити;
• Работу с крупнейшими компаниями России на одном из самых быстрорастущих рынков;
• Стабильный и конкурентоспособный доход (оклад+KPI);
• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника с возможностью освоения новых технологий;
• Оформление в аккредитованную IT-компанию;
• Возможности для непрерывного развития: тренинги, курсы (включая английский язык), компенсация профессиональной литературы, оплата участия в профильных конференциях (HighLoad++, Podlodka и др.);
• ​​​​​​​Доступ к курсам нашей объединенной IT-школы GIGASCHOOL;​​​​​​​
• Насыщенную корпоративную жизнь: тимбилдинги, спортивные и творческие мероприятия, корпоративы.