Менеджер отдела экспортных продаж

Менеджер отдела экспортных продаж
Группа компаний «АГРОЭКО» — крупный агропромышленный холдинг, входящий в ТОП-10 производителей комбикормов в России, ТОП-5 производителей свинины и занимающий 1-е место среди крупнейших работодателей Воронежа, приглашает в команду менеджера отдела экспортных продаж.

Место работы: г. Воронеж (компенсация затрат на переезд и аренду квартиры)

Мы гарантируем каждому сотруднику:

• Официальную, прозрачную заработную плату 2 раза в месяц, соответствующую вкладу сотрудника;

• Открытую и честную позицию руководства;

• Оплату больничных листов и ежегодных отпусков;

• 13-ю заработную плату;

• Доплату за стаж:

  • 3–6 лет — 5% от оклада;

  • 6–10 лет — 7,5% от оклада;

  • свыше 10 лет — 10% от оклада;

• Возможность приобретения мясной продукции по льготной цене (скидка 25% на 15 кг в месяц);

• Полис ДМС;

• Возможность влиять на процессы внутри компании;

• Бесплатное посещение бассейна в районе строительного института;

• Поддержку по важным семейным и личным событиям;

• Целевое обучение для детей, родственников и знакомых;

• Выплату по акции «Приведи друга» — 7 000 рублей;

• Участие в корпоративных акциях и конкурсах для сотрудников и их семей;

Должностные обязанности:

• Выполнение плана экспортных продаж и обеспечение плановой маржинальности сделок;

• Управление товарной позицией (long, short, back-to-back сделки);

• Расширение клиентской базы и вывод компании на новые рынки;

• Развитие ассортиментной матрицы: сбор спецификаций, формирование ТЗ совместно с маркетингом;

• Подготовка коммерческих предложений, калькуляций и презентаций;

• Анализ регуляторных требований, рисков и возможностей на зарубежных рынках;

• Проведение переговоров, согласование контрактов, оформление экспортных договоров;

• Знание Incoterms, процедур таможенного оформления и выпуска сопроводительной документации;

• Планирование продаж по месяцам, странам и SKU;

• Координация производства и складов для соблюдения сроков и качества поставок;

• Взаимодействие с финансово-экономическим департаментом (валютные операции, аккредитивы, гарантии, хеджирование);

• Участие в страховании грузов и рисков;

• Контроль ритмичности отгрузок и нормативов складских запасов;

• Анализ ценовой динамики и баланса спроса и предложения на рынке свинины РФ и зарубежных стран;

• Мониторинг конкурентной среды и расчет экспортно-проходных цен (net back price);

• Ведение клиентских карточек в CRM Bitrix;

• Разработка прайс-формул долгосрочных контрактов;

• Координация претензионной работы;

• Участие в оптимизации складской и транспортной логистики;

• Взаимодействие с юридическим отделом;

• Участие в международных выставках и бизнес-миссиях;

• Сопровождение аттестаций для выхода на новые рынки;

• Оптимизация затрат на финансирование экспортных сделок;

• Управление дебиторской задолженностью.

Профессиональные компетенции:

• Знание экспортного законодательства, сертификации и таможенных процедур;

• Понимание финансовых показателей эффективности бизнеса;

• Опыт экспортных продаж в сфере пищевой промышленности, растениеводства, животноводства или кормопроизводства;

• Навыки анализа экспортных рынков и конкурентов;

• Опыт ведения международных переговоров;

• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (дополнительные языки приветствуются);

• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24), 1С ERP;

• Продвинутый пользователь MS Office;

• Развитые аналитические способности.

Личностные качества:

• Системное и стратегическое мышление;

• Ответственность и ориентация на результат;

• Высокие коммуникативные навыки;

• Стрессоустойчивость;

• Готовность к командировкам и работе в международной среде .