Менеджер маркетплейсов (Ozon / Wildberries)

Фокус: реализация неликвида и управление оборачиваемостью

Мы развиваем e-com направление и ищем сильного менеджера маркетплейсов, который умеет работать не только с ростом продаж, но и с «тяжёлыми» остатками.

Нам нужен человек, который понимает:
неликвид — это не проблема, а задача с цифрами и стратегией.

1. Реализация неликвидных остатков

• Анализ зависших SKU (оборачиваемость, маржа, хранение)

• Разработка стратегии вывода неликвида (цена, акции, bundles, перезапуск карточек)

• Участие в распродажах, спецпроектах, механиках маркетплейсов

• Контроль снижения складских издержек

• Работа с уценкой и перераспределением остатков между складами
  
  2. Управление ассортиментом

• Оптимизация каталога

• Ввод и вывод позиций

• Контроль остатков и оборачиваемости

• Работа с ABC/XYZ анализом
  
  3. Контент и конверсия

• Оптимизация карточек под продажи

• SEO-описания и ключевые слова

• Постановка ТЗ на инфографику

• Тестирование гипотез по росту CTR и CR
  
  4. Ценообразование и маржинальность

• Расчёт юнит-экономики

• Контроль DRR

• Формирование ценовой стратегии

• Баланс между распродажей и сохранением маржи
  
  5. Реклама

• Настройка и оптимизация внутренней рекламы (Ozon, WB)

• Работа с бустом неликвида через рекламу

• Контроль эффективности (ACOS / DRR)
  
  6. Аналитика

• Мониторинг ключевых метрик:

  • выручка

  • маржа

  • оборачиваемость

  • позиции

  • остатки

• Анализ конкурентов

• Отчётность по результатам
  
  Ключевая задача позиции:
  Снизить долю неликвидных остатков и увеличить оборачиваемость без потери маржинальности.

Мы ждём:

• Опыт работы с Ozon и Wildberries от 1 года

• Практический опыт распродажи неликвида

• Понимание механик акций и алгоритмов продвижения

• Умение считать юнит-экономику

• Уверенный Excel (ВПР, сводные таблицы)

• Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, Moneyplace и др.)

• Системность, инициативность, ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Опыт работы с большими остатками

• Опыт вывода «зависших» коллекций

• Опыт перезапуска карточек

  Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании

• Конкурентную заработную плату (фикс + KPI)

• Возможность влиять на стратегию продаж

• Рост до руководителя e-com направления

• Команду, нацеленную на результат
  
  В сопроводительном письме опишите конкретный кейс по работе с неликвидом:

• какая была проблема (остатки, оборачиваемость, маржа)

• какие действия вы предприняли

• какие результаты получили (в цифрах)

Если ты умеешь повышать оборачиваемость и эффективно работать с неликвидом — будем рады видеть тебя в команде.