Менеджер по продажам радиоэлектронных компонентов и БАС (B2B, импорт из Китая)

О компании:

Мы динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на прямых поставках

радиоэлектронных компонентов и запчастей для беспилотных авиационных систем (БАС) из

Китая. Благодаря собственному офису в Китае мы имеем прямой доступ к производителям,

лучшие условия закупки и полностью контролируем логистику. Сейчас мы ищем «хищника»

в продажи, который готов самостоятельно формировать клиентскую базу и сопровождать

сделки «под ключ».

Чем предстоит заниматься:

· Полное ведение клиента от холодного контакта до отгрузки и дальнейшего развития

клиента (увеличение оборота).

· Самостоятельный холодный поиск (звонки, почта, профессиональные сообщества,

форумы, отраслевые базы).

· Проведение встреч с ЛПРами, презентация продукции, работа с возражениями.

· Готовность к выездам к клиентам по РФ (регионы) для личных встреч и усиления

переговоров.

· Активная работа с государственными и коммерческими тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

· Заключение договоров, контроль спецификаций, работа с первичной документацией.

· Контроль оплат, работа с просрочками, обеспечение финансовой дисциплины клиентов.

· Ведение отчетности в CRM, анализ воронки продаж.

Мы ждем от кандидата:

· Опыт работы в B2B продажах от 2-х лет (приветствуется опыт в сфере РЭК, электроники,

БПЛА).

· Понимание специфики закупок из Китая (условия поставок, сроки, специфика валютного

контроля).

· Опыт участия в тендерах и знание ФЗ-44, 223 (банковские гарантии, ЭТП).

· Навык «холодных» продаж и умение превращать разовую сделку в долгосрочное

сотрудничество.

· Уверенный пользователь ПК (Excel, CRM, ЭДО).

· Высокая стрессоустойчивость, нацеленность на результат, автономность.

Условия работы:

· График: Полный день, офис на м. Сходненская.

· Заработная плата: Оклад (по результатам собеседования) + % от личных продаж + KPI.

Уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами индивидуально и зависит только

от вашей активности.

· Испытательный срок: 3 месяца с четкими KPI и поддержкой наставника.

· Ресурсы: Корпоративная связь, ноутбук, вся необходимая оргтехника. Доступ к тендерным

площадкам.

· Уникальность: Реальный импорт без посредников. Вы работаете с товаром напрямую,

имеете конкурентные цены и короткое плечо поставки.

Как откликнуться:

При отклике, пожалуйста, приложите резюме, ваши зарплатные ожидания и кратко

напишите в сопроводительном письме: был ли у вас опыт поставок из Китая и участвовали

ли вы в тендерах (44/223). Это ускорит рассмотрение вашей кандидатуры.