Руководитель отдела продаж

Мы — группа компаний «Потенциал», занимаемся аутсорсингом и аутстаффингом линейного персонала (грузчики, комплектовщики, упаковщики, операторы производств и др.). Работаем по РФ, отдел продаж уже запущен и приносит результаты, но мы хотим кратно увеличить эффективность и качество.

Сейчас усиливаем команду и ищем руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт на себя управление текущей командой и развитие всего коммерческого блока.

Задача роли — не «поддерживать», а строить и усиливать

В отделе сейчас:

● 2 менеджера-хантера

● 1 специалист по поиску и прогреву лидов

Отдел работает, но его нужно:

● оптимизировать,

● настроить на стабильное выполнение и рост плана,

● выстроить системную работу: аналитика, воронки, каналы, обучение.

Чем предстоит заниматься

1. Управление отделом и развитие команды

● Управление командой: постановка целей, контроль выполнения плана, ежедневная/еженедельная работа с воронкой.

● Обучение и развитие менеджеров: скрипты, отработка возражений, разбор звонков, сопровождение сделок.

● Повышение квалификации: создание системы регулярного обучения, чек-листов, стандартов работы.

● Чёткая отчётность: кто, сколько, на каком этапе и почему.

2. B2B-продажи услуг аутсорсинга и аутстаффинга

● Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

● Контроль качества и полноты проработки сделок менеджерами.

● Заключение договоров по определённым критериям (например, от 5+ человек в одном объекте, не «микро-сделки»).

● Расчёт ставок и коммерческих условий для клиентов:

○ работа с калькуляторами,

○ индивидуальный расчёт под каждого клиента,

○ понимание маржинальности и экономики сделки.

● Работа с тендерными площадками.

3. Каналы привлечения и тестирование гипотез

● Развитие и тестирование каналов привлечения клиентов:

○ холодный и тёплый поиск,

○ партнёрские каналы,

○ площадки и мероприятия.

● Совместно с руководством — запуск и развитие:

○ сайта и SEO,

○ других маркетинговых инструментов на входящий поток.

● Постановка и тестирование гипотез по каналам и подходам, анализ результатов и масштабирование удачных решений.

4. Аналитика, планирование, участие в управлении

● Планирование и выполнение плана продаж отдела.

● Аналитика:

○ показатели воронки,

○ эффективность менеджеров,

○ экономика сделок.

● Подготовка отчётности и участие в планёрках с руководством компании.

● Участие в разработке планов развития продаж и партнёрской программы.

Что для нас критично важно

● Это не «насиженное» место в готовой системе.
Нам нужен человек, который готов строить, перестраивать, усиливать, а не просто «поддерживать текущий объём».

Ищем того, кто:

● умеет продавать сам в B2B и не боится сложных клиентов;

● умеет управлять людьми: ставить задачи, требовать результат, обучать и поддерживать;

● любит цифры и аналитику, понимает воронку, конверсию, LTV, маржу;

● открыт новому, готов тестировать гипотезы и признавать, что что-то не зашло — и идти дальше;

● системен: умеет выстраивать процессы, а не жить «в пожарном режиме».

Будет большим плюсом, если у вас:

● есть опыт создания отдела продаж с нуля или перезапуска/масштабирования существующего;

● есть опыт личных B2B-продаж услуг/решений (не только товарка и розница);

● есть опыт в аутсорсинге / аутстаффинге / HR-услугах / логистике / сервисах для бизнеса;

● есть опыт работы с CRM и базовой воронкой (понимаете, как строится и управляется).

Если конкретно работали в аутсорсинге или аутстаффинге персонала — это будет огромным плюсом.

Условия

● График: 5/2, полный рабочий день.

● Формат:

○ удалённый или гибридный (часть времени в офисе в Калининграде — обсуждается);

● Офис: Калининград, Московский проспект д.40, ББЦ.

Доход:

● Фиксированная сумма на время испытательного срока.

● Далее — оклад 80 000 + процент со всех продаж отдела (схема обсуждается индивидуально по итогам испытательного срока, привязка к выполнению и перевыполнению плана).

● Возможность роста дохода по мере увеличения результатов отдела.

Если откликается — отправляйте резюме и коротко расскажите о своём опыте B2B-продаж и управлении командой.