Business Development Manager/BDM по ИТ-продуктам Fabuza XMP

Фабрика Юзабилити — российская ИТ-компания и лидер в системах для клиентских исследований и сбора обратной связи. Мы помогаем бизнесу понять, где он теряет деньги из-за узких мест в сервисе и коммуникации, почему это происходит и что нужно исправить, чтобы вернуть рост и прибыль.

Мы разрабатываем и продаем Fabuza XMP — Experience Management Platform (SaaS) для:

• UX-исследований и usability-тестов
• маркетинговых исследовании
• EX-исследований (опыт сотрудников)
• автоматизации VoC/обратной связи и CX-метрик

Платформа помогает компаниям повышать конверсию, снижать затраты на разработку и поддержку цифровых продуктов, улучшать онлайн и офлайн сервис.

Мы в контуре компании «Первый Бит» — это сильная инфраструктура, стандарты и экспертиза крупного ИТ-периметра.

ЗОНА ОТВЕСТВЕННОСТИ:

• Холодные продажи, Поиск и привлечение новых клиентов;
• Активное участие в развитии направлений продаж;
• Ведение переговоров и организация встреч с ЛПР;
• Презентация наших услуг и возможностей, подготовка материалов для презентаций;
• Заключение договоров;
• Полное сопровождение проектов с новыми клиентами, подбор ИТ-решения и передача в отдел клиентского сервиса;
• Выстраивание долговременных, доверительных отношений с Заказчиками, формирование воронки продаж, выполнение плана по лидам и продажам;
• Выявление потребностей Клиента и подбор совместно с проектной командой решений.
• Участие и подготовка документации для тендеров.

• Высшее образование;
• Имеете опыт продаж в B2B от 3 лет;
• Опыт холодных продаж или работы в колл центре;
• Опыт продажи ИТ-продуктов (проектов).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Полностью белая з/п, оклад + высокие бонусы с продаж;
• Окончательные суммы заработной платы и бонусы обсуждаются с финальным кандидатом;
• График работы 5/2, с 9 по 18;
• Интересные проекты и задачи, возможность самореализации, любая инициатива приветствуется.