Менеджер по продажам и работе с клиентами (логистика)

Должность: Менеджер по продажам и работе с клиентами (логистика)

Отрасль: Дрейджинг / Контейнерные перевозки (США)

Местоположение: Удалённая работа

Тип занятости: Полная занятость

О компании

Long Road Transportation LLC — транспортная компания с собственным автопарком, специализирующаяся на перевозке морских контейнеров и складских услугах в районе Сиэтла/Такомы (штат Вашингтон). Компания работает на рынке более 5 лет. Мы работаем в высококонкурентной отрасли, где качество команды напрямую определяет, кто занимает лидирующие позиции на рынке.

Краткое описание должности

Это позиция в сфере развития бизнеса, ориентированная на проактивных и нацеленных на результат профессионалов, готовых работать в команде, стремясь к собственной прибыли и способствуя росту компании. Кандидат должен быть коммерчески ориентированным специалистом и либо обладать глубоким пониманием логистического рынка США, либо иметь соответствующий опыт ведения и переговоров с американскими клиентами, с возможностью быстро осваивать логистические процессы и проводить самостоятельные исследования.

Это работа на полную занятость с полной вовлечённостью и прямым взаимодействием с генеральным директором. Мы не рассматриваем консультантов или сотрудников на частичную занятость. Нам нужны дисциплинированные, ориентированные на бизнес и вовлечённые специалисты, способные работать в условиях высокого давления, брать на себя личную ответственность и, как результат, получать достойное вознаграждение, способствуя своему личному и командному росту.

Вы будете:

• Представлять интересы компании в деловых переговорах с высокопоставленными представителями клиентов и лицами, принимающими решения (электронная почта и конференц-звонки)
• Работать с внутренними инструментами компании для исследований, холодного/тёплого привлечения клиентов и генерации лидов (включая корпоративную почту и телефон)
• Предоставлять клиентам информацию о ценах и консультационную поддержку (электронная почта, телефон)
• Создавать, управлять и развивать долгосрочные отношения с клиентами (с использованием внутренних корпоративных инструментов)
• Продвигать услуги перевозок и подбирать решения, соответствующие потребностям клиентов
• Находить оптимальные ценовые решения, выгодные как для компании, так и для клиента, по стратегическим проектам
• Тесно координировать работу с внутренними операционными командами для обеспечения бесперебойного выполнения услуг
• Отслеживать активность продаж, показатели эффективности и прогресс по воронке продаж
• Следить за тенденциями отрасли, состоянием рынка и деятельностью конкурентов
• Поддерживать процессы выставления счетов и при необходимости помогать в урегулировании спорных вопросов

Требования:

• Свободное владение английским языком на уровне C2 (письменно и устно)
• Соответствующий опыт в продажах и/или логистике на рынке США (не менее 2–3 лет)
• Способность принимать самостоятельные решения и эффективно управлять своей работой
• Хорошие математические навыки, умение рассчитывать долгосрочную прибыль и выявлять выгодные сделки
• Опыт в развитии бизнеса, обслуживании клиентов, холодных продажах или логистических операциях (фрахтование, OTR-диспетчеризация, рефрижераторные перевозки, дрейджинг и др.)
• Умение стратегически прогнозировать
• Внимательность к деталям и отличные организационные навыки
• Способность работать самостоятельно и управлять несколькими клиентскими счетами
• Готовность работать полный рабочий день с 6:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени с использованием трекера

Преимущество отдается кандидатам с:

• Опыт работы руководителем логистической команды
• Произношение английского языка, близкое к носителям
• Навыки управления кризисными ситуациями

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособное вознаграждение ($1,500 – $2,000 в зависимости от опыта и результатов собеседования, с возможностью повышения зарплаты по результатам работы после первых трёх месяцев)
• Возможность дополнительного дохода через ежеквартальные премии по KPI
• Возможность карьерного роста в хорошо структурированной команде логистических профессионалов и единомышленников, включая управленческие позиции (руководство отделом, региональное управление)
• Помощь с оборудованием для домашнего офиса для долгосрочных сотрудников с высокой результативностью
• Ежегодные корпоративные командные поездки за границу