BDM (менеджер по развитию бизнеса) в продуктовой IT компании

Наш клиент — российская ИТ-компания и лидер в системах для клиентских исследований и сбора обратной связи.

О компании:
Мы помогаем бизнесу понять, где он теряет деньги из‑за узких мест в сервисе и коммуникации, почему это происходит и что нужно исправить, чтобы вернуть рост и прибыль.

Мы разрабатываем и продаём Fabuza XMP — Experience Management Platform (SaaS) для:
- UX‑исследований и usability‑тестов
- маркетинговых исследований
- EX‑исследований (опыт сотрудников)
- автоматизации VoC/обратной связи и CX‑метрик

Платформа помогает компаниям повышать конверсию, снижать затраты на разработку и поддержку цифровых продуктов, улучшать онлайн‑ и офлайн‑сервис.
Мы в контуре компании «Первый Бит» — это сильная инфраструктура, стандарты и экспертиза крупного ИТ‑периметра.

Нам доверяют:
Лента, Globus, Спортмастер, МКБ, Газпромбанк, ВТБ, Аналитический центр при Правительстве РФ, Точка Банк, Tele2, Burger King, Ингосстрах, АльфаСтрахование, Капитал Лайф, МосБиржа, Почта РФ, Триколор, Мамба, Национальная лотерея и другие.

Факты и масштаб:
- 14 лет на рынке
- Аккредитованная ИТ‑компания, ПО в Реестре российского ПО
- Первые в России разработали софт для UX/Usability‑исследований
- 20 000+ исследований проведено клиентами в Fabuza RMS
- 10+ млн опрошенных за последние 3 года
- 500+ крупных исследований «под ключ»
- 600+ сотрудников клиентов обучены проводить исследования
- 100+ клиентов в РФ и СНГ

Кого ищем
Ищем Business Development Manager (BDM) по ИТ‑продуктам, который будет отвечать за развитие продаж Fabuza XMP и выполнение плана выручки в сегменте среднего и крупного бизнеса.
Тебе будет интересно, если нравится сложный B2B, работа с топ‑клиентами и продукт, который реально меняет сервис и цифру.

Целевая аудитория:
- руководители по клиентскому опыту (CX, VoC)
- директора по маркетингу и цифровой трансформации
- CPO, Product Owner’ы, продукт‑менеджеры
- UX‑исследователи, UX‑дизайнеры, руководители digital‑направлений
- топ‑менеджмент, отвечающий за NPS, CSI и метрики сервиса

Задачи
- Поиск и привлечение новых клиентов (фокус на холодные продажи и развитие новых аккаунтов).
- Проведение встреч и презентаций Fabuza XMP, демонстрация ценности продукта для бизнеса клиента.
- Выявление потребностей, формирование решения совместно с проектной командой.
- Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов.
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и SQL до подписания договора и передачи в клиентский сервис.
- Формирование и ведение воронки продаж, выполнение плана по лидам и выручке.
- Участие и подготовка документации для тендеров.

Что важно
- Аналогичный профессиональный опыт:
- Опыт B2B‑продаж от 3 лет (ИТ‑продукты, проекты, digital/маркетинг, консалтинг).
- Реальный опыт холодных продаж или работы в колл‑центре/аутрич‑ролях.
- Опыт работы с ИТ‑решениями (SaaS, кастомная разработка, сервисы для бизнеса, digital сервисы или маркетинговые продукты).
- Клиентоориентированность и интерес к бизнесу клиента, а не только к «закрытию сделки».

Условия
- Официальное трудоустройство, «белая» зарплата: оклад + высокая бонусная часть с продаж.
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Работа с сильным ИТ‑продуктом, востребованным в крупнейших компаниях РФ и СНГ.
- Интересные проекты, сложный B2B и возможность влиять на продукт и коммерческую стратегию.
- Поддержка и обучение: разбор кейсов, доступ к экспертизе по UX/исследованиям и клиентскому опыту.
- Среда, в которой ценятся инициатива, ответственность и рост .