Руководитель отдела продаж

Компания является официальным дистрибьютором европейского завода, производящего пищевые ароматизаторы (Испания). Вся продукция фирмы - это гарантия неизменного высокого качества. Более 400 значимых клиентов доверяют компании и рекомендуют ее, как надежного партера, всегда заинтересованного в развитии бизнеса своего контрагента. Отдел продаж всегда готов оперативно помочь с выбором ингредиентов для любого профильного производства.
В связи с масштабированием компании, мы находимся в поисках профессионала - "Руководителя отдела продаж", который должен обладать:

• Глубоким знанием В2В продаж и опытом работы в управлении продажами не менее 2-ух лет на аналогичных позициях в сегменте близких отраслей (FMCG, Flavor&Fragrance)
• Навыками стратегического планирования продаж, построения и анализа прогнозов, KPI, управления бюджетом.
• Умением работать с крупными ключевыми клиентами, навыками ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
• Опытом работы с CRM-системой и инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, сводные таблицы, моделирование сценариев).
• Знанием основ ценообразования, контрактного права и условий поставки.
• Глубоким управленческим опытом в формировании команды продаж, управлении коллективом и развития сотрудников.

Вам предстоит:

• Разработать и реализовать стратегии продаж для B2B клиентов (производители продуктов питания, напитков, кондитерские компании, косметика, ароматизация и т.д.).
• Руководить отделом продаж, заниматься подбором, обучением, мотивацией и развитием команды, распределением регионов/клиентов, постановкой KPI.
• Управлять воронкой продаж: планировать продажи, прогнозировать, проводить аналитику по конверсии и закрытию сделок, контролировать исполнение планов.
• Управлять ключевыми клиентами (через подчиненных и наращивать портфель крупных заказчиков.
• Сотрудничать со смежными специалистами компании, налаживать процессы взаимодействия.
• Контролировать исполнение контрактов, сроков поставок, качества продукта и логистических требований.
• Вести отчетность перед руководством (регулярные отчеты по продажам, бюджету, рискам, KPI).

Компания готова предложить:

• Работу с продуктом, представленным от эксклюзивных европейских поставщиков;
• Возможность реализоваться профессионально и раскрыть свой потенциал;
• Обучение и постоянное повышение квалификации;
• График работы 5/2 с 9:00 - 18:00;
• Оформление по любой форме взаимодействия (готовы обсудить варианты сотрудничества);
• Конкурентоспособную заработную плату: совокупный уровень дохода составляет от 120 000,00 (фикс) рублей в месяц. Итоговая мотивация обсуждается на собеседовании с руководителем.
• Комфортный и оборудованный офис, расположенный по адресу г. Воронеж, Ленинский проспект, 15, оф 316

Если вы обладаете лидерскими качествами, умеете создавать команду, коммуникабельны и клиентоориентированы, то приглашаем Вас на собеседование!