Менеджер по продажам террасных систем премиум сегмента

Менеджер по продажам террасных систем (премиум сегмент)

Компания OliverDeck — эксперт в террасных системах, ограждениях и благоустройстве. Мы продаём не просто доску, а готовые решения под ключ для частных домов, коттеджей и коммерческих объектов.

В связи с ростом компании расширяем отдел продаж.

Чем предстоит заниматься:

📍Обрабатывать входящие заявки (основной поток клиентов уже есть)

📍Выявлять потребности клиентов и задачи объекта

📍Подбирать решения: террасная доска, подсистемы, крепёж, монтаж, доп. материалы

📍Формировать коммерческие предложения и сопровождать сделки

📍Вести клиентов в CRM

📍Около 10% времени — развитие собственной базы (архитекторы, дизайнеры, строители)

Кого мы ищем:

✔Опыт в продажах (желательно в строительстве или материалах)

✔Активность, ориентация на результат

✔Умение общаться с клиентами и закрывать сделки

Плюсом будет:

✔Опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналоги)

✔Уверенная работа с Word (документы, КП и т.п.)

✔Навыки простого 2D-проектирования

Доход:

🔸Фиксированный оклад на старте

🔸Процент с продаж

🔸Премии за выполнение плана

🔸Повышенные проценты с собственных клиентов

Доход растёт вместе с навыками и объёмом сделок

Условия:

🔸Офис в 2 минутах от БКЛ Красный Балтиец

🔸От метро Войковская / Сокол — около 15 минут

🔸Кофемашина, техника, рабочий телефон

🔸Дружная команда и обучение продукту

📝Обязательное тестирование (ответить в отклике):

Вопрос 1. Опыт в продажах

Опишите ваш опыт работы: где работали, что продавали, кому, каких результатов достигали. Почему ушли с последнего места работы?

Вопрос 2. Работа с клиентом

Как вы обычно выстраиваете диалог с новым клиентом — от первого контакта до сделки?

Вопрос 3. Практика продаж

Какая ваша самая удачная продажа? За счёт чего она получилась?

Вопрос 4. Ситуация из нашей сферы

Клиент хочет купить террасную доску на 20 м².

Какие вопросы вы зададите в первую очередь? Как будете выявлять потребности? Что предложите дополнительно и почему?

Вопрос 5. Продажа решений

Объясните простыми словами разницу между:

— покупкой просто террасной доски

— покупкой готовой террасной системы под ключ

Вопрос 6. Работа с возражениями

Клиент говорит: «У вас дорого, я видел дешевле».

Как вы будете отвечать?

Вопрос 7. Поведение клиента

Что вы делаете, если клиент долго не выходит на связь или говорит «я подумаю»?

Вопрос 8. Мотивация и доход

Какой доход вы хотите зарабатывать через 3–6 месяцев и что готовы для этого делать?

Вопрос 9. Подход к продажам

Что для вас важнее: стабильный доход или возможность зарабатывать больше за результат? Почему?

Вопрос 10. Инструменты (кратко)

Есть ли у вас опыт в следующих областях? Если да — кратко опишите:

• работа в CRM

• работа с Word (документы, КП и т.п.)

• простое 2D-проектирование