Менеджер по маркетплейсам (Wildberries и ОЗОН)

Наша компания работает на рынке с 2022 года и специализируется на производстве и продаже БАДов. В ассортимент входят дренажные комплексы, чайные и растворимые смеси для детокса, снижения отеков, контроля веса и общего улучшения самочувствия. Линейка продуктов создается на стыке нутрицевтики и фитокомпозиций, что позволяет сочетать эффективность, безопасность и высокую потребительскую востребованность. Сегодня это команда из 12 сотрудников, собственная товарная матрица в 35 SKU, продажи на ведущих маркетплейсах и активный выход в офлайн-розницу. Средний размер ежемесячной выручки составляет около 15 млн рублей. Наши цели на 2026 год — расширение ассортиментной линейки, усиление бренда и масштабирование продаж на маркетплейсах и в офлайн-каналах. Для достижения целей мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который усилит команду и поможет нам выйти на новый уровень.

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 35 SKU, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Ведение текущих карточек товара (35 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
  География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
  Динамика цен и представленность товаров в категории
  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
  Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
  Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
  Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:
  Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
  Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
  Контроль и сверка по отгруженным товарам
  Работа с расхождениями, с возвратом
  Инвентаризация остатков на маркетплейсах

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки:

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет
• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет
• Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)
• Опыт работы с небольшой товарной матрицей
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
• Приветствуется опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складами и фулфилментом

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel