Chief Financial Officer / CFO (Управленческий финансовый директор)

О компании

AI-UP — B2B SaaS-платформа, несколькими источниками дохода (контакты, колл-центр, новые продукты), высокой долей реферальных выплат и распределённой командой (юрлица, самозанятые, физлица).

Компания находится в стадии активного роста и масштабирования.

Цель позиции

Построить полноценную систему управленческого финансового учёта, прозрачную юнит-экономику и модель масштабирования бизнеса.

Задачи CFO

1. Построить управленческий контур (в течение 1–2 месяцев)

• Полноценный P&L по месяцам

• Разделение:

• переменные расходы

• постоянные расходы

• инвестиционные расходы

• Центры прибыли:

• Контакты

• Колл-центр

• Альфа-имена

• ОКВЭД

• Реферальная программа

• Дашборд собственника (5–10 ключевых метрик)

2. Построить корректную юнит-экономику

Обязательные расчёты:

• CAC

• LTV

• Contribution Margin

• Себестоимость контакта

• Себестоимость обработки

• Валовая маржа по продуктам

• Маржинальность каналов привлечения

• Точка безубыточности

3. Финансовая модель масштабирования

• Сценарная модель (рост ×1.5 / ×2 / ×3)

• Влияние роста рефералки

• Влияние роста КЦ

• Нагрузка на IT

• Кэш-флоу при ускоренном росте

• Планирование дивидендов

4. Бюджетирование и контроль

• Ежемесячные бюджеты

• Контроль отклонений

• Анализ “где мы теряем маржу”

• Выявление неэффективных направлений

5. Финансовая структура

• Разделение ИП / ООО / самозанятые

• Оптимизация налоговой нагрузки

• Структурирование выплат

• Контроль эквайринга, комиссий, телефонии

Что НЕ входит в роль

• Бухгалтерский учёт (есть бухгалтер)

• Подготовка первички

• Ведение СБИС

Требования к кандидату

• Опыт CFO / финдир не менее 4 лет

• Опыт в SaaS / IT / digital

• Понимание unit economics

• Опыт работы с оборотами 50+ млн

• Умение строить финмодель с нуля

• Умение говорить на языке собственника

KPI на первые 3 месяца

1. Полный управленческий P&L

2. Юнит-экономика по продуктам

3. Дашборд собственника

4. Модель масштабирования

5. План оптимизации расходов

Формат оплаты

• 120 000 – 180 000 ₽ / месяц

• 2–3 дня в неделю

• Возможен бонус при достижении KPI