Настройка таргетированной рекламы VK Ads

Настройка таргетированной рекламы (VK Ads )

Ниша: Производство и установка кухонь на заказ

Цель: 60 квалифицированных лидов в месяц

1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Заказчик - "Мобильные кухни"

Сайт / Группа - https://vk.com/mobilkuhni

География - СПБ и ЛО

Специфика - Кухни на заказ,Средний чек 200-400 тыс.руб

Бюджет на месяц - 150 тыс.руб

Плановый CPL - До 2500 руб. за квал.лид

Плановый ROAS - 2000%

✅ Квалифицированный лид — это контакт, который:

1. Оставил заявку через лид-форму / чат-бота / квиз/сайт

2. Запросил расчет стоимости по дизайн-проекту

3. Запросил вызов дизайнера

4. Запросил консультацию

5. Оставил номер телефона

❌ НЕ квалифицируется:

• «Сколько стоит кухня 2 метра?»

• Студенты, пенсионеры с бюджетом до 100 000 ₽.

• Запросы на ремонт / столешницы отдельно.

• Агенты и посредники.

Цель по воронке:

60 квалифицированных лидов → минимум 15 встреч с замерщиком → 7-10 договоров в месяц.

🚫 ЗАПРЕЩЕНО:

1. Запуск на «весь город 25+» без сегментации.

2. Дешёвые креативы со стикерами «Кухня 99 000 ₽» — привлекают «мусор».

3. Стоковые фото с улыбающимися моделями.

4. Продажа «скидки 70%» — убивает доверие к премиум-сегменту.

5. CPL ниже 350 ₽ — признак некачественного лида.

✅ РАЗРЕШЕНО И ПРИВЕТСТВУЕТСЯ:

1. Умные лид-формы с 4–6 вопросами (метраж, бюджет, материал, срок).

2. Чат-боты Senler / GapData для сбора ТЗ до звонка.

3. Квизы (тесты: «Какой стиль кухни вам подходит?»).

4. Реальные фото с производства / объектов.

5. Кейсы с видеоотзывами клиентов.

2. ЭТАПНОСТЬ РАБОТ

ЭТАП 1. Аудит и стратегия (3 дня)

• Анализ текущей группы/сообщества.

• Анализ конкурентов (минимум 10 прямых конкурентов в регионе).

• Подготовка гипотез: 3 варианта креативов, 2 варианта ЦА.

• Утверждение семантики и визуала.

ЭТАП 2. Тестовый период (14 дней)

• Бюджет: 20% от месячного.

• Запуск 4–6 объявлений А/Б тест.

• Цель: найти связку «Креатив + Аудитория» с CPL < 2500 ₽.

• Ежедневный отчёт по метрикам: CTR, % открытий лид-форм, цена за лид.

ЭТАП 3. Масштабирование (остаток месяца)

• Бюджет: 80% от месячного.

• Отключение неэффективных связок.

• Увеличение ставок на работающие аудитории.

• Цель: 60 квалифицированных лидов.

4. KPI И СИСТЕМА ОПЛАТЫ (ПРЕДЛОЖЕНИЕ)

• Только 1000 руб за каждый квал-лид,без фикс за месяц