Руководитель отдела продаж

Ecoplatform — это cleantech-компания, создающая инновационные решения в области переработки пластика и алюминия — фандоматы. Ecoplatform развивает инфраструктуру, которая решает проблему загрязнения окружающей среды. Сбор бутылок и банок для переработки позволяет сократить количество отходов и влияет на формирование замкнутого цикла экономики. Компания верит, что мотивация лучше обвинений, поэтому мы поощряем пользователей с помощью бонусов за сдачу бутылок и банок в фандоматы, тем самым превращая переработку в привычку и приятный процесс, доступный каждому.
Обязанности:

1. Стратегия и планирование:
- Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плановых показателей.

- Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста и расширения клиентской базы.

2. Управление циклом продаж:
- Организация и контроль всех этапов продаж: от поиска клиентов до заключения сделок и их сопровождения.

- Оптимизация процессов продаж и внедрение CRM-системы.

- Выполнение планов продаж.

3. Работа с клиентами:
- Личное участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами.

- Продажа рекламных возможностей и партнерских программ.

4. Управление командой:

- Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.

- Постановка целей, контроль выполнения KPI и предоставление обратной связи.

5. Аналитика и отчетность:

- Анализ эффективности продаж, подготовка отчетов для руководства.

- Использование данных для принятия стратегических решений.

6. Развитие продукта и рынка:

- Взаимодействие с отделами маркетинга и продукта для улучшения предложений.

- Участие в запуске новых продуктов и поиске новых каналов сбыта.

Требования к кандидату:

1. Опыт работы:

- От 5 лет в продажах, включая 2 года на руководящих позициях.

- Опыт в технологиях, экологических решениях или SaaS будет преимуществом.

2. Навыки продаж:

- Знание B2B и B2C продаж, опыт работы с рекламными возможностями.

- Умение вести сложные переговоры и работать с различными каналами продаж.

- Знание инструментов автоматизации продаж

3. Лидерские качества:

- Опыт управления командой от 5 человек.

- Способность ставить цели и мотивировать команду на их выполнение.

4. Аналитические навыки:
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе метрик.

Условия:

- Офисный формат работы, график 5/2 с гибким началом рабочего дня (офис находится на ст.м. Курская);

- Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования);

- Перспектива роста и развития в международной компании;

- Работа с международным уникальным продуктом в инновационной сфере;

- Поддержка инициативных предложений;

- Оплачиваемые образовательные курсы.