Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Департамент по работе клиентами среднего бизнеса

В портфеле клиенты:

с количеством ПК от 100 до 500,

с годовой выручкой от 100 млн.руб., топ-сегмент – от 1 млрд.руб;

• Цикл сделок от нескольких дней до 1 года;
• Предоставляется доступ к базе клиентов, из которой будет формироваться личный портфель клиентов;
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников

Ключевые задачи:

• Работа с корпоративными клиентами РФ: поддержание и расширение существующей клиентской базы;
• Полный цикл продаж от первого звонка клиенту до заключения договора; холодные звонки без поиска клиентов;
• Участие в маркетинговых активностях;
• Активная коммуникация с техническими специалистами для подбора решений и совместного проведения презентаций заказчикам;
• Работа с 1С, Outlook, CRM, корпоративным порталом;
• Выполнение личного плана продаж.

Наши ожидания:

• Успешный опыт продаж (B2B) будет преимуществом. Но мы открыты к диалогу и с кандидатами с небольшим опытом в продажах;
• Готовность к обучению (мы погружаем в специфику проектных продаж);
• Хорошо развитые коммуникативные навыки, проактивная позиция;
• Желание работать и развиваться в IT сфере.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей;
• Корпоративная мобильная связь.