Руководитель группы продаж B2B (крупный бизнес)

Мы ищем руководителя группы продаж для работы с крупными B2B-клиентами: федеральные компании, сети, региональные контракты по всей РФ (кроме ЦФО).

Роль — управление командой, воронкой и результатом: прибыль, контракты, системная работа с клиентами.

Что вы получаете

• Доход:
  — на ИС: оклад 70 000 ₽
  — после ИС: оклад + KPI до 30 000 ₽ + % от прибыли
  (совокупный доход — от 150 000 ₽ при выполнении плана)

• Работа с крупными контрактами и понятным продуктом

• Влияние на финансовый результат группы

• Команда менеджеров (2–5 человек)

• Офис: Екатеринбург, ул. Восточная, 68 с собственной парковкой

• График 5/2, гибкое начало дня

• Испытательный срок — 2 месяца

• Понятная система KPI и прозрачная мотивация

Задача роли

Обеспечить рост маржинальной прибыли и количества контрактов по группе через:

• выстроенную воронку продаж,

• контроль работы менеджеров,

• системную работу с B2B-клиентами и ЛПР.

Ключевые обязанности

• Управление рабочей группой продаж: планирование, контроль, мотивация

• Найм, адаптация и обучение менеджеров

• Контроль и развитие воронки продаж в CRM

• Анализ конверсий на этапах: ЛПР → встреча → КП → договор

• Проведение и участие в ключевых переговорах

• Контроль договорной работы и сроков

• Подготовка отчётности по KPI, прибыли, контрактам

• Соблюдение стандартов продаж и регламентов компании

KPI роли

• Выполнение плана по маржинальной прибыли

• Количество новых контрактов

• Конверсия из лида в контракт

• Качество и актуальность CRM

• Выполнение планов активности менеджерами

Что для нас важно

• Опыт управления группой продаж от 1 года (от 2–3 человек)

• Опыт B2B-продаж и переговоров с ЛПР

• Умение работать с воронкой, цифрами и CRM

• Навык системной организации процессов

• Ответственность за результат команды

Будет плюсом:

• Опыт работы с крупными федеральными клиентами

• Опыт в логистике / услугах / сложных продажах

• Опыт работы с тендерами

Если вы хотите строить систему, управлять командой и видеть реальный результат своей работы — будем рады знакомству!