Менеджер по оптовым продажам (B2B) детская зимняя верхняя одежда

О нас

Мы — детский бренд верхней одежды Jamm Kids и Coolbe , работаем с 2019 года. Наш ключевой продукт — зимние комбинезоны. На Wildberries мы входим в топ-5 продавцов в зимней категории комбинезонов в сезон. Нас знают на рынке: есть сформированная клиентская база, репутация и продукт, который реально продаётся.

Сейчас усиливаем оптовое направление и ищем человека, который умеет добывать оптовых покупателей, вести переговоры и закрывать сделки.

⸻

Задачи (что нужно делать)

Новые клиенты — основное

• Активный поиск оптовых покупателей: детские магазины, сети, региональные оптовики, шоурумы, закупщики, маркетплейс-селлеры.

• Выход на ЛПР: собственники, закупщики, коммерческие директора.

• Холодные/тёплые касания: звонки, мессенджеры, почта, соцсети, списки выставок/каталогов.

Переговоры и сделки

• Презентация бренда и коллекции, отправка КП/прайса, согласование условий.

• Закрытие на первую поставку: договор/счёт/оплата (по политике компании).

• Повторные продажи: доп.отгрузки, расширение линейки, рост среднего заказа.

Системность

• Ведение базы и воронки в CRM/таблице: статусы, следующий шаг, фиксация договорённостей.

• План/факт по активности и результатам (еженедельно).

• Сбор обратной связи от рынка: спрос, цены, условия конкурентов, что мешает сделке.

⸻

KPI (как мы понимаем “результат”)

На испытательный срок (обычно 1–2 месяца) будут метрики:

• новые контакты ЛПР / неделю

• отправленные КП / неделю

• новые клиенты / месяц

• выручка опта / месяц

Конкретные цифры ставим после быстрого аудита базы и стартовой точки, но KPI будут чёткие.

⸻

Требования (must-have)

• Опыт B2B/оптовых продаж от 1–2 лет (идеально — одежда/детские товары).

• Понимание, как работает опт: маржа, минимальные партии, условия оплаты, сезонность.

• Умение самостоятельно находить клиентов (не “ждать лиды”, а делать outbound).

• Сильные переговоры: умеете вести к решению и закрывать.

• Дисциплина: воронка, фиксация договорённостей, работа по плану.

Будет плюсом

• Опыт в детской категории / верхней одежде / зимнем ассортименте.

• Своя база оптовых контактов (любая, главное — живая).

• Опыт работы в CRM (amoCRM/Битрикс24/любая) и понимание цифр по воронке.

⸻

Условия

• Формат: удалённо / гибрид (по договорённости).

• Доход: фикс + % + бонусы за KPI (обсуждаем по опыту и базе, “потолка” нет).

• Продукт, который не надо “выдумывать”: сезонный спрос, узнаваемость бренда, сильная позиция на рынке.

• Быстрые решения, минимум бюрократии, прямой контакт с руководителем направления.

• Рост: можно вырасти до руководителя оптового направления при результатах.