Ведущий менеджер по продажам IT продуктов (B2B)

Imredi – портфельная компания “Ростелекома” с офисом в Москве, резидент Сколково.

Imredi – российский разработчик ИТ-решений для розничных сетей.
С нами крупнейшие российские и зарубежные сети магазинов получают:
- эффективное управление линейным персоналом
- инструменты для работы с своевременным пополнением полок в торговых залах
- эффективный способ управления промо-акциями и ценообразованием на товары
- инструменты аналитики для оценки эффективности работы каждого магазина в сети

Наши продукты помогают сокращать затраты рознице и увеличивают маржинальность и товарооборот по всей сети.

Наши клиенты: крупный и средний розничный бизнес: Винлаб, Бристоль, Дикси и многие другие.

Мы ищем менеджера по продажам IT продуктов в связи с активным развитием команды.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ, поиск и привлечение целевых клиентов, в том числе через холодные контакты (соцсети, открытые источники, нетворкинг);

• Участие в конференциях и отраслевых мероприятиях РФ и СНГ;

• Работа с существующей базой потенциальных и действующих клиентов: повышение среднего чека, upsell, развитие отношений;

• Персональная ответственность за весь цикл сделки: от первичного контакта до завершения сделки, пролонгаций и upsell;

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, в том числе знакомство с новыми лицами компании с целью допродажи новых модулей;

• Сопровождение канала продаж через партнеров: регулярные встречи с представителями партнера с целью проработки целевых клиентов;

• Организация и проведение очных встреч с ТОП-менеджментом компаний (презентация продуктов, кейсов и эффектов, составление и защита КП);

• Участие в тендерах в составе рабочей группы;

• Работа в Bitrix24: корректное и своевременное ведение отчетности о сделках;

• Лидирование работы проектной команды;

• Анализ и подготовка отчетности в виде презентаций по итогам пилотных проектов.

Нам важно:

• Опыт работы менеджером по продажам В2В в IT компании от 2+ лет - обязателен;

• Подтвержденный опыт продаж в сегменте Enterprise;

• Опыт проведения презентаций на уровне первых лиц компании;

• Постоянное присутствие на территории Мск;

• Готовность к циклам сделки 1-3 месяца с SMB - чек от 500 до 5 млн.руб. Enterprise клиенты - от 3х месяцев и чек от 5 до 100+ млн. руб.;

• Опыт корректного ведения отчетности в CRM системе;

• Готовность к командировкам по РФ для встречи с клиентами, если клиент из региона РФ

• Интерес к сфере ритейла будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ и полностью «белый» доход;

• Работа в аккредитованной IT компании и все полагающиеся льготы;

• Работа в гибридном формате с посещениями офиса несколько раз в неделю (м. Лубянка, Чистые пруды), а также конференций и встреч на территории клиента;

• ДМС для сотрудников и льготное страхование для семьи от СБЕР Здоровье после прохождения испытательного срока;

• Конкурентный уровень заработной платы - мы высоко оцениваем любой вклад в развитие наших проектов (фиксированный оклад + 1-5% от продаж);

• Драйвовая команда и прозрачная коммуникация внутри - помогаем друг другу, а открытые руководители умеют слышать своих сотрудников.

Присоединяйся к нашей команде и меняй мир ритейла!