Менеджер развития и сопровождения продаж / Bizdev

OTUS – онлайн-университет для IT-специалистов с программами от новичка до профи. Наша миссия — Развиваем технологии, обучая их создателей.

Мы ищем Менеджера развития и сопровождения продаж / Bizdev, который умеет выстраивать долгие и взаимовыгодные отношения с клиентами, знает основные принципы аккаунтинга и умеет разрабатывать новых крупных клиентов в проектных продажах. Того, кто готов стать амбассадором продукта - корпоративное обучение ИТ.

Наш будущий коллега с развитым системным мышлением, умеет выстраивать процессы, ориентирован на бизнес и может обосновать предложение для клиента с помощью цифр и фактов, при этом умеет находить баланс между потребностями клиентов и бизнес-задачами.

Ключевые обязанности:

• Реализация плана продаж кастомных проектов для enterprise и smb-сегментов.

• Активное расширение клиентской базы в приоритетных направлениях: компании сегмента разработки и создания продуктов и ИТ-услуг.

• Проведение переговоров, презентаций и консультаций с ТОП-менеджментом клиентов.

• Формирование персонализированных предложений: программы обучения, расчет стоимости проекта.

• Сопровождение и координация проектов вместе с продактом образовательных программ.

• Развитие и контроль процессов в кросс функциональной команде.

• Ведение отчетности для анализа и оптимизации результатов.

Каким мы видим нашего нового коллегу:

• Успешный опыт работы работы в B2B-продажах от 5 лет, или опыт в маркетинговых/рекламных агентствах, сегмент аутстаффинга (продажи команд разработки), опыт bizdevа.

• Отличное знание CRM «Bitrix24», умение выстраивать воронку продаж.

• Практический опыт работы в проектных продажах, где нужно учитывать интересы 3х сторон.

• Умение анализировать метрики продаж, делать выводы и превращать их в план действий.

• Навык привлечения и развития клиентов.

• Организационные навыки, лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня.

• Белая зп (оклад + KPI + бонусы).

• Удаленка, график 5/2 (сб. и вс. — выходные), время работы с 9-18 ч или с 10-19 ч мск.

• Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям.

• Курсы OTUS бесплатны для сотрудников: расти профессионально вместе с нами.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!