Менеджер по продажам

Кто мы
Мы — управляющий офис группы компаний, предоставляющий профессиональные сервисы для развития и эффективной работы малых и микробизнесов. Работаем в команде экспертов, стремимся к прозрачности, надежности и командному взаимодействию.

Ваша роль

Менеджер по продажам ключевой участник LID-отдела, который отвечает за прямую коммуникацию с целевыми клиентами, квалификацию лидов и организацию встреч с ЛПР. Основная задача: выявление потребностей клиентов, организация встреч и их проведение совместно с руководителями бизнес-направлений, закрытие сделки и передача в производство.

Цель: обеспечить стабильный приток квалифицированных лидов для бизнес-направлений группы за счет организации специализированного отдела (LID-отдела).

Обязанности

• Поиск и квалификация лидов (включая «холодные» и «теплые» контакты) среди представителей целевой аудитории: руководителей корпоративных коммуникаций крупных производственных компаний РФ.

• Организация встреч с ЛПР: выявление и фиксация потребности клиента, согласование времени общения, обеспечение релевантности контакта.

• Ведение коммуникаций с потенциальными клиентами до момента передачи заказа в производство.

• Совместная работа с отделом маркетинга по использованию лид-магнитов и конверсионных инструментов для выхода на ЛПР.

• Взаимодействие с тендерным отделом по аналитике закупок и выявлению актуальных тендеров/запросов на услуги.

• Ведение воронки продаж и всех этапов коммуникаций в единой CRM (Битрикс24) (до этапа передачи клиента в производство).

• Обеспечение прозрачности, полноты и своевременности данных по коммуникациям.

• Работа на результат по KPI, контроль достижения установленной нормы встреч.

• Поддержание связей и возврат к лидам в случае отложенного спроса.

• Соблюдение стандартов работы и этики бизнес-коммуникаций.

Требования

• Высшее образование (предпочтительно маркетинг, PR, менеджмент, коммуникации, экономика).

• Опыт работы в активных продажах или консультировании не менее 3 лет — желательно в маркетинговых/рекламных/коммуникационных агентствах или консалтинговых проектах для корпоративных заказчиков.

• Реальные кейсы самостоятельного привлечения и квалификации крупных клиентов (B2B, корпоративный сегмент).

• Владение методами поиска, холодных и теплых продаж, умение выявлять реальные потребности клиента.

• Опыт работы с CRM-системами, базовые навыки подготовки коммерческих предложений.

• Проактивная позиция, высокая самостоятельность, ориентация на результат и личный заработок.

• Навыки структурирования информации, ведения нескольких параллельных коммуникаций.

• Стремление решать задачи любой сложности, брать ответственность и работать в команде.

Будет преимуществом

• Понимание специфики тендерных продаж, опыт работы с государственными и федеральными компаниями.

• Навыки работы в многофункциональных структурах, холдингах, управляющих компаниях.

• Знание рекламного и маркетингового рынка РФ.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Система премирования за достижение целей по назначенным встречам.

• График работы: пн-пт 09:00–18:00

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Возможности профессионального развития (обучение, корпоративная библиотека, мероприятия группы).

• Участие в проекте по созданию масштабируемой системы лидогенерации на рынке B2B-услуг.

Образ результата

• Проведение не менее 1 квалифицированной встречи с ЛПР для каждого бизнеса в неделю (минимум 4 встречи в месяц на направление).

• Все встречи фиксируются и сопровождаются необходимыми данными в CRM.

• Качественный поток переданных встреч и лидов руководителям направлений для последующего заключения сделок.