Key Account Manager направления по работе с федеральными сетями (Бренд мягких игрушек Totty Toys)

Totty Toys — российский бренд мягких игрушек, входящий в число лидеров категории на маркетплейсах.
• 430 000/год проданных игрушек
• 180 SKU в ассортименте + 80 новых в запуске
• собственные разработки и производство

Сейчас мы запускаем отдельное направление — работу с федеральными сетями и крупным оптом. Нам нужен человек, который выстроит этот канал с нуля и станет ключевым игроком в развитии бренда вне маркетплейсов.

Задачи

• Выход в федеральные сети (приоритет — Детский мир)

• Работа с гипермаркетами федерального уровня (Магнит, Лента, Ашан, О’кей и др.)

• Переговоры с крупными региональными сетями

• Заключение договоров, согласование коммерческих условий

• Формирование прогнозов продаж

• Расчёт unit-экономики

• Анализ продаж, ротации, доли полки

• Контроль дебиторской задолженности

• Формирование ассортиментной матрицы

• Ввод новинок

• Инициация промо-активностей

• Взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой

• Запуск процессов под сетевой канал

Что для нас критично

• Опыт работы с федеральными сетями от 3 лет

• Опыт самостоятельного входа в сеть

• Понимание коммерческой модели сетей (ретро, маркетинг, наценка)

• Опыт расчёта маржинальности и unit-экономики

• Желателен опыт работы в детских товарах / игрушках / канцелярии

• Опыт и контакты в Детском мире — сильное преимущество

• Уверенный Excel (финансовые расчёты), PowerPoint, 1С Битрикс

Что будет успехом через 3 месяца

• Подписаны договоры минимум с 3 крупными сетевыми клиентами

• Согласована матрица и коммерческие условия

• Определён план поставок на сезон 2026–2027

• Проработаны ключевые дистрибьюторы РФ

Условия

• Удалённая работа

• Доход на испытательном сроке — оклад 100 000 + обязательная премия 30 000 руб + бонус за подключение сети

• После ИС — 100 000 оклад + 50 000 KPI + бонусы за новые сети

• Совокупный доход после испытательного срока 150 000 – 250 000+

• Компенсацию 50% стоимости обучения через 6 месяцев работы.

• Участие в профильных выставках и командировках.

• Команду, где решения принимаются быстро, а инициативы реально внедряются.