Business Development Manager (BizDev по Развитию продаж образовательных, консалтинговых и B2B-услуг)

О компании
Мы консалтинговая компания W-track https://w-track.ru/sessiya
специализируемся на масштабировании бизнеса и стратегическом развитии компаний. Работаем с собственниками и топ-менеджерами среднего и крупного бизнеса, помогая им находить точки роста, устранять ограничения и внедрять системные организационные изменения.

Компания находится в фазе активного роста, и сейчас мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие новых источников выручки, расширение клиентского портфеля и работу с B2B-сделками.

Наши ключевые продукты:

• Модерация стратегических сессий

• Бизнес-трекинг

• Корпоративное обучение и развитие команд

• Организационный и процессный консалтинг

Задачи BizDev в нашей команде

• Развитие клиентского портфеля на основе системной работы по всему перечню продуктов и услуг компании

• Работа с входящими тёплыми запросами: квалификация клиента, выявление потребностей, подготовка КП, организация встреч с экспертами, сопровождение сделки до подписания договора и получения оплаты

• Работа с текущей клиентской базой: регулярный прозвон ключевых клиентов, выявление потребностей, планирование совместных проектов

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через альтернативные каналы (мониторинг референсных каналов и профильных площадок)

• Запуск и развитие партнёрских каналов (консалтинг, HR, EdTech, ассоциации, интеграторы)

• Выход на decision-makers (owners, CEOs, HRD, C-level)

• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами, HR-директорами

• Формирование и тестирование гипотез по новым сегментам и форматам продаж

• Ведение сделок в CRM, контроль воронки и этапов принятия решения

• Взаимодействие с маркетинговым отделом для улучшения качества лидов и упаковки офферов

• Постпродажное сопровождение: допродажа консалтинговых и образовательных услуг

Кого мы ищем

Эта роль подойдёт тебе, если ты:

■ Имеешь опыт в B2B-продажах сложных продуктов — консалтинг / бизнес-услуги / обучение (от 3 лет)
■ Обладаешь навыком выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров
■ Берёшь ответственность за результат, а не за процесс
■ Работал(а) не только с входящими заявками, но и с активным поиском и развитием клиентов
■ Понимаешь, как устроены длинные циклы сделок и продажи на уровне собственников и топ-менеджмента
■ Умеешь выявлять бизнес-потребности клиента и формировать решение под конкретный запрос
■ Уверенно ведёшь переговоры и закрываешь сделки с высоким чеком
■ Умеешь системно работать с CRM (amoCRM), воронкой и базой контактов

Что мы предлагаем

— Продукт с высокой ценностью и измеримым результатом (NPS > 90%)
— Прозрачная система дохода: фикс + % от сделок
— Готовая CRM, база клиентов, процессы и маркетинговая поддержка
— Возможность роста до Head of BizDev / Head of Sales
— Удалённый формат
— Работа с сильными предпринимателями и управленческими командами
— Профессиональная и поддерживающая команда, нацеленная на рост

Чтобы отклик был рассмотрен, напишите в сообщении:

Какой продукт или услугу вы продавали в B2B-сегменте?

Какой у вас был средний чек в продажах?

Самая крупная закрытая сделка?