Менеджер по продажам 1С (B2B)

Аккредитованная ИТ компания

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, работа с базами данных, нетворкинг, обработка входящих лидов с лендингов);

• Продажа всего спектра услуг:

• Типовые продукты 1С (лицензии ПРОФ/КОРП, подписки ИТС, сервисы 1С).
• Услуги по сопровождению и внедрению (заключение договоров SLA, продажа часов специалистов).
• Продвижение собственного продукта компании (АСПР) внешним заказчикам;
• Проведение переговоров: Выезды к заказчикам (Москва), проведение онлайн-презентаций и демонстраций продуктов (самостоятельно или с участием технического директора на сложных пресейлах);
• Документооборот: Подготовка коммерческих предложений (КП), согласование договоров, выставление счетов, контроль оплаты (дебиторская задолженность);
• Работа в CRM: Ведение клиентской базы, фиксация всех этапов сделки, отчетность по воронке продаж;
• Участие в маркетинговых активностях: Помощь в организации участия компании в профильных выставках и конференциях (1-2 раза в квартал).

Требования:

• Высшее образование.

  Предпочтительно: Техническое (ИТ, инженерия) или Экономическое/Менеджмент.

  Технический бэкграунд поможет быстрее разобраться в продукте ASPR, а экономический - говорить на одном языке с финдиректорами заказчиков.

• Наличие сертификатов «1С:Профессионал» (по вопросам продаж или по любой из подсистем).

• Прохождение тренингов по технике продаж, переговорам или управлению проектами.

Технические навыки:

• Понимание экосистемы 1С: Знание основных конфигураций (Бухгалтерия, ЗУП, УТ, ERP , 1С:Документооборот - на уровне «для чего это нужно бизнесу») и видов лицензирования;
• Навыки B2B продаж: Владение техниками холодных звонков, выявления потребностей (SPIN), работы с возражениями и закрытия сделок;
• Умение продавать услуги: Способность объяснить клиенту ценность качественной техподдержки и SLA, а не просто «цены за час»;
• IT-грамотность: Уверенное владение офисными программами, CRM-системами (Битрикс24/amoCRM/1С:CRM), средствами ВКС (Zoom, Telemost);
• Навыки презентации: Грамотная устная и письменная речь, умение просто рассказать о сложном продукте.

Условия:

• График работы 9-18/8-17, 5/2 (в пятницу сокращенный рабочий день);
• Оформление официальное по ТК РФ;
• Оклад, премии, ДМС, % от сделок и абонентской платы;
• м. Калужская (2 минуты), комфортабельный офис класса «А» в БЦ LOTTE;
• Просим указывать в резюме или сопроводительном письме зарплатные ожидания.