Категорийный менеджер / Специалист по продажам

О компании

Крупный холдинг запускает импортный проект на рынке пищевой продукции с поставками из Китая, Индии, Египта и других стран. Компания находится на этапе старта, но финансируется опытными инвесторами, обеспечивающими стабильный бюджет, четкую стратегию и поддержку.

В настоящий момент мы создаем новый импортный бренд в категории консервированных продуктов — томатные пасты и соусы, маринованные огурцы, кукуруза и горошек и т.д. и в категории орехов.

Вакансия: Категорийный менеджер / Специалист по продажам (FMCG, импорт, консервация)

Формат: офис / гибрид

Зарплата: 170 000 – 190 000 руб./мес (gross) + KPI, с возможностью пересмотра по итогам испытательного срока при подтверждении компетенций.

Задачи:

• Разработка и запуск собственной торговой марки в сегменте консервированных продуктов и орехов:
  1. позиционирование, ассортиментная матрица, упаковка, ценообразование;
  2. согласование этикетки с требованиями РФ и системой «Честный ЗНАК» (в связке с отделом Логистики & Закупок).
• Выход на ключевых клиентов: федеральные и региональные сети, крупные оптовые дистрибьюторы.
• Ведение переговоров, презентаций, пробных поставок, заключение договоров поставки.
• Участие в запуске новых категорий.
• Планирование продаж и поставок: формирование прогноза спроса, согласование объёмов с отделом Логистики & Закупок.
• Анализ конкурентов, цен, промо-активностей, адаптация ассортимента под требования клиентов.
• Мониторинг оборачиваемости, остатков, возвратов, работа с trade-marketing-инструментами.
• Поддержка клиентов на всех этапах: от первой встречи до регулярных поставок и расширения SKU.

Требования:

Обязательно:

• Опыт работы категорийным менеджером, trade-менеджером или специалистом по продажам в FMCG (продукты питания) — не менее 3 лет.
• Практический опыт работы с федеральными/региональными сетями или крупными оптовиками (X5, Магнит, Лента, METRO, «Ашан» и др.).
• Понимание логики категорийного менеджмента: P&L, GMROI, оборачиваемость, space allocation.
• Опыт запуска новых брендов или SKU — от разработки до выхода на полку.
• Умение работать с данными, строить прогнозы, анализировать эффективность.
• Операционная самостоятельность: вы ведёте категорию от идеи до реализации.

Желательно:

• Опыт работы с импортной продукцией (особенно консервация, орехи, сухофрукты).
• Понимание особенностей маркетинга private label.
• Базовое знание требований к маркировке, ТН ВЭД, сертификации — для синхронизации с логистом.

Условия:

• Минимум бюрократии, максимум влияния: вы формируете процессы с первого дня.
• Стабильная зарплата, официальное оформление, выплаты без задержек.
• Гибкий график и гибридный формат работы.
• Перспектива роста: от ключевого исполнителя — до руководителя направления.

Если вы уже выводили на полку СТМ, договаривались с сетью о пробной поставке или запускали линейку — присылайте резюме.

В сопроводительном письме укажите:

1. Какие категории вы развивали,
2. С какими клиентами работали,
3. Пример последнего успешного запуска (SKU, объём, рост за 3–6 мес.)