Менеджер по продажам B2B (упаковка для косметики и бытовой химии)

Готовы выстроить сервис, который покорит рынок? Мы создаем будущее индустрии, где главный фокус — клиент.

О нашей философии:

Мы внедряем уникальную среду — «Клиентократию». Это больше, чем модель управления; это ДНК нашей компании, где каждое решение, каждый процесс и каждый проект начинается с одного простого вопроса: «Как это сделает жизнь нашего клиента лучше?».

Мы ищем не просто специалиста, а сотрудника, который сможет представлять компанию и выстраивать долгосрочные отношения. Нам важен тот, кто видит в клиенте не просто контрагента, а партнера, чей успех — это и наш успех.

Если вы готовы не просто работать с клиентами, а создавать для них незабываемый положительный опыт — вы наш человек.

Мы заботимся о вашей надежности и комфорте:

• Надежное официальное трудоустройство с полностью «белой» заработной платой;
• Стабильность и амбиции: Работа в быстрорастущей российской компании с оборотом >2 млрд руб. — это уверенность в завтрашнем дне и возможность участвовать в больших проектах.
• Комфортный график, который уважает ваше личное время: пятидневка с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00), готовы обсуждать гибрид.
• Забота о здоровье: Полис ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Развитие без преград: Мы создаем все условия для вашего профессионального и карьерного роста внутри компании. Люди – наша главная инвестиция.
• Удобная логистика: Офис в 5 минутах пешком от м. Тульская — мы ценим время и комфорт сотрудников.
• Атмосфера, в которую хочется возвращаться: Дружеская и открытая корпоративная культура, где ценят каждого.

Что важно для нас:

• Опыт продаж упаковки. Рассматриваем косметику, бытовую химию, фарму, пищевую, промышленную — любые смежные сегменты.
• Опыт сложных B2B-продаж. Длинный цикл, тендеры, несколько ЛПР, конкурентные торги.
• Ориентация на закрытие сделок. Оцениваем по оплаченным счетам, а не по количеству звонков и встреч.
• Автономность. Не требуется контроль на каждом шагу. Работаете с KPI без ежедневных отчётов и напоминаний.
• Работа с KPI. Понимаете, как формируется план, как на него влиять и сколько хотите зарабатывать.
• Опыт продаж со склада и с входящим потоком. Умеете работать с тёплой базой и доводить лидов до оплаты.
• Опыт работы с холодным поиском клиентов.
• Знание e-commerce-канала и специфики онлайн-клиентов .

Чем предстоит заниматься:

• Продавать упаковку для косметики и бытовой химии. Продукт есть на складе, условия понятны. Задача — искать, вести, закрывать.
• Работать со всеми каналами: тёплая база, входящие лиды, старые клиенты, повторные продажи, холодный поиск — без ограничений.
• Самостоятельно формировать воронку. Не ждать, пока дадут лида, а находить контакты, выходить на ЛПР, заходить в новые компании.
• Вести переговоры любого уровня сложности. Тендеры, несколько лиц, жёсткие возражения, конкурентная среда — это ваша ежедневная рутина.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, тендерную документацию. Быстро, качественно, с пониманием продукта и потребностей клиента.
• Контролировать сделку до оплаты. Выставить счёт, убедиться, что оплата прошла, зафиксировать результат.
• Работать в CRM. Не ради отчётности, а для порядка и прозрачности.
• Выполнять KPI. План по выручке, количеству сделок, маржинальности.
• Работать автономно. Никто не стоит над душой, не напоминает про звонки и не проверяет каждый шаг. Есть задача — есть результат.

Если вы готовы принимать вызовы и влиять на результат — ваше место в нашей команде.